出現(xiàn)新問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推動(dòng)，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：一是公司訂單總量徘徊在月銷(xiāo)售300~500萬(wàn)元，沒(méi)有大的突破；二是雖然價(jià)格賣(mài)得很高，但公司的實(shí)際利潤(rùn)指標(biāo)并不高。

公司管理層經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要集中在兩個(gè)方面：一方面，部分連鎖品牌的加盟網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)為新公司的產(chǎn)品太貴，所以很多加盟店根本不從總部集中采購(gòu)，而是根據(jù)總部提供的設(shè)計(jì)方案，自行在當(dāng)?shù)夭少?gòu)其他產(chǎn)品代替；另一方面，在整體的銷(xiāo)售價(jià)格中，飛利浦、歐司朗的電器和光源采購(gòu)成本占了較大比例，公司的實(shí)際利潤(rùn)并不高。

以一套市價(jià)100元的照明產(chǎn)品為例，成本35元、利潤(rùn)65元，這65元利潤(rùn)的分配情況如下表（表3-9）。