上?？崞眨ㄔ瓪W普小泉）照明有限公司總經(jīng)理、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA  康井斌 

當(dāng)作者告訴我他寫(xiě)了這樣一本書(shū)的時(shí)候，我很是欽佩。一是欽佩他的毅力，很多人都說(shuō)自己努力了這么多年，有很多好東西想和大家分享，想寫(xiě)本書(shū)，但都沒(méi)有行動(dòng)。二是欽佩他的選題，寫(xiě)這樣的書(shū)需要很大的勇氣，比起市面上拼拼湊湊的講故事的書(shū)，這種原創(chuàng)的、總結(jié)自己多年工作心得的、內(nèi)容比較專(zhuān)業(yè)的書(shū)，寫(xiě)起來(lái)是很辛苦的。好在作者功力了得，把看似枯燥的統(tǒng)計(jì)計(jì)算類(lèi)的算賬技能，通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)形象的案例，把招式一一拆解，讓學(xué)習(xí)算賬這個(gè)銷(xiāo)售最痛恨的事情變得有趣。

《用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人》這本書(shū)，符合技能類(lèi)書(shū)籍最重要的特性——有用。一方面，本書(shū)提供了大量營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估中需要用到的標(biāo)準(zhǔn)公式，并將公式簡(jiǎn)化和實(shí)踐應(yīng)用之間的聯(lián)系進(jìn)行了通俗的表達(dá)；另一方面，用數(shù)學(xué)方法和邏輯來(lái)解釋銷(xiāo)售現(xiàn)象、銷(xiāo)售行為，并對(duì)錯(cuò)誤算賬觀念進(jìn)行了糾正。我想，這是本書(shū)為讀者提供的最大價(jià)值。更重要的是，由于作者獨(dú)特的行業(yè)背景和職業(yè)背景，他的表達(dá)方式是一個(gè)老銷(xiāo)售的表達(dá)，而不是老教授的表達(dá)。這是本書(shū)雖然專(zhuān)業(yè)，但不枯燥無(wú)聊的最重要原因。

既然這是一本學(xué)習(xí)技能的書(shū)，那么，適合哪類(lèi)人閱讀呢？很顯然，這是一本讓營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)算賬技能的書(shū)。本人從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作二十多年，管過(guò)的銷(xiāo)售員工也不少，從會(huì)不會(huì)算賬這個(gè)維度看，我把銷(xiāo)售分為明白的銷(xiāo)售和不明白的銷(xiāo)售人員，兩者最大的區(qū)別是：明白的銷(xiāo)售人員靠數(shù)據(jù)、靠腦子做決策；不明白的銷(xiāo)售人員靠感覺(jué)、靠膽子做決策。明白的銷(xiāo)售人員總是能透過(guò)數(shù)據(jù)看到促銷(xiāo)政策背后的獲利邏輯，從而引導(dǎo)客戶自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)貨；不明白的銷(xiāo)售人員只會(huì)天天壓著客戶表態(tài)，堅(jiān)決完成任務(wù)，否則取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。

所以，如果你是中高層管理者，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富老道，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，但缺少一些工具對(duì)手頭繁雜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)分析，從中找出自己決策的依據(jù)，并把感覺(jué)變成邏輯，你可以讀一讀這本書(shū)，它是一個(gè)有益的選擇。

如果你是一位剛從區(qū)域市場(chǎng)升職為全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者，現(xiàn)在管一堆事，體系能力嚴(yán)重缺乏，有點(diǎn)束手無(wú)策、不知從何下手，你可以選擇這本書(shū)，它也許能為你迅速搭建全局性的營(yíng)銷(xiāo)量化管理框架打下基礎(chǔ)。

如果你是一位有志于快速成長(zhǎng)、提升專(zhuān)業(yè)技能的基層營(yíng)銷(xiāo)人員，這本書(shū)對(duì)你最大的幫助，就是提高你的營(yíng)銷(xiāo)量化專(zhuān)業(yè)能力。

這本書(shū)該怎么讀呢？這要因人而異：如果你是個(gè)急性子，建議你對(duì)本書(shū)提到的問(wèn)題和涉及的內(nèi)容有一個(gè)框架性的了解，在日后的營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到類(lèi)似的問(wèn)題，再回過(guò)頭進(jìn)行細(xì)節(jié)了解和推理；如果你是個(gè)慢性子，建議你可以借著品茶的時(shí)間，拿著紙筆與作者同行，相信您一定會(huì)有不少收獲。