4.1.2促銷推廣

有人的地方就有注意力，有注意力的地方就會有廣告。在微博平臺上，自然會有一定數(shù)量的廣告宣傳，比如說新產品發(fā)布或者促銷活動的宣傳和推廣。用微博做促銷貌似十分容易，注冊一個賬號然后發(fā)布促銷推廣信息不僅容易而且可以免費。但是如果不注意內容創(chuàng)意，通篇都是直白的廣告宣傳，用戶很快就會厭倦，如果用戶來到你的主頁點擊“取消關注”，就可以不再看到任何你發(fā)布的消息。這應該是企業(yè)都不愿意看到的結果。

對于大多數(shù)企業(yè)官方微博來說，除了少數(shù)競爭對手的“臥底”外，粉絲要么是客戶要么就是對自己感興趣的潛在客戶。微博中的打折、抽獎及免費派送之類的優(yōu)惠活動對客戶來說都是可以一試運氣的好消息，都希望自己能夠幸運得到。艾瑞咨詢2011年的一項調查表明，中國微博用戶開設微博的主要原因中就有“了解企業(yè)信息或商品打折、抽獎活動等”，企業(yè)應該充分了解用戶的這種心理和行為，別出心裁地告知信息，開展豐富多彩的多波次營銷將粉絲吸引在自己周圍。在微博中發(fā)布信息不僅成本低，好的內容題材還可以很好地借助微博的自傳播和分享特性展翅高飛，被網(wǎng)友們主動轉發(fā)傳播。

案例：麥當勞舔著圓筒看世界

2011年初麥當勞上線名為#舔著圓筒看世界#的營銷活動：如果在新浪微博發(fā)送一條以“舔著圓筒看世界”為話題的快樂微博并留下手機號碼，就可以獲得手機兌獎短信——麥當勞圓筒領取碼，在任意麥當勞門店免費領取一個迷你圓筒。在此次活動開始后的4周內，“舔著圓筒看世界”微博賬號就擁有了5萬多粉絲。活動網(wǎng)站上的參與人數(shù)達到15萬人。

圖4-3麥當勞活動“舔著圓筒看世界”新浪官方微博