（2）簽單后要不卑不亢

不要采取高傲得不可一世的態(tài)度，好像是你把對(duì)方給打敗了。如果是這樣的話，客戶一定會(huì)勃然大怒，不但訂單可能被取消，你也會(huì)被掃地出門，而且將來(lái)休想再和他做成一筆生意。這種損失就大了，無(wú)法計(jì)算。

（3）根據(jù)客戶意愿決定去留

拿到訂單后還有一個(gè)問(wèn)題，這就是你是應(yīng)當(dāng)立刻離去，還是應(yīng)當(dāng)再呆一會(huì)兒呢。這要看買主想不想讓你留下，要看具體情況而定。一般來(lái)說(shuō)，你還是較早地離去為好，但是，不論對(duì)方留你與否，有一點(diǎn)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)：頭一個(gè)站起來(lái)的應(yīng)當(dāng)是推銷員。如果是買主先站起來(lái)與你握手，并把你送到門口，那就說(shuō)明你呆得時(shí)間太久，不受歡迎了。

（4）給客戶留下難忘的背影

銷售工作是聚集到一起，達(dá)成交易的形式。既然是相聚，必然有離別的時(shí)候。這時(shí)，你給客人留下的一個(gè)背影，它的好壞，直接影響到你的推銷成績(jī)。凡是出色的銷售人員，都運(yùn)用了這個(gè)背影的魅力。此外，如果推銷的時(shí)候被拒絕了，那么應(yīng)該淡然地離開，不能立刻拉長(zhǎng)臉，砰地把門關(guān)上，這會(huì)讓你顯得不夠大氣。

俗話說(shuō)“去時(shí)要比來(lái)時(shí)美”，會(huì)給客戶留下深刻的好印象。正如一首詩(shī)無(wú)論開頭多么“氣勢(shì)磅礴”，若結(jié)尾軟弱無(wú)力，都不會(huì)是首好詩(shī)。但如果開頭平淡無(wú)奇，而結(jié)尾句余韻無(wú)窮、意境深遠(yuǎn)，卻堪稱是首好詩(shī)。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，不一定一次就訪問(wèn)成功，你可能要跑好幾趟，那么請(qǐng)記?。旱谝淮蔚霓o別是決定下次訪問(wèn)是否受到歡迎的關(guān)鍵。

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