4.千萬注重自己的名聲

商業(yè)圈子很廣，也很小。搞銷售的人雖然是為了錢而來，但是不能為了錢不擇手段，經(jīng)營好自己的名聲尤其重要。

名聲是什么？它是一塊招牌。有了好名聲的人，他的名字含金量高，大家都樂意跟他合作，省了溝通、磨合的成本。比如，一個人注意加強個人修養(yǎng)，非常講信用，而且為人謙和，容易相處，那么他贏得商業(yè)伙伴的機會就更大。

銷售人員在做人方面得到了別人的認同，有一個好名聲，自然容易得到眾人的追捧，從而在事業(yè)上有所建樹。湯姆是當?shù)匦∮忻麣獾拇砩塘?，他為人熱忱，善于溝通，所以業(yè)務越做越大，許多人都慕名而來與他合作。

有一次，一位廣告商前來洽談生意。湯姆想得十分周到，派服務員在地下電梯門口等待，把這個人接到了樓上。

恰好那天下雨了，廣告商被雨水淋濕了，湯姆看到這種情形，連忙幫著他脫下外衣，并親手掛在旁邊的衣架上，根本沒有大老板的做派。

無論對待生意上的合作伙伴，還是對待身邊的員工，湯姆都平易近人，為人處世讓各方都滿意。這幫助他在生意上取得了更大成就，事業(yè)蒸蒸日上。湯姆的成功心得是，要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。湯姆為什么業(yè)務上蒸蒸日上，顯然與他會做人做事有很大關系。善于與人相處，懂得經(jīng)商之道，有了好名聲自然容易得到他人的認同。如果客戶提到你的名字，總是挑起大拇指，你想不贏單也難。

說到底，銷售是與人打交道、贏得信任的工作。而你的好名聲會幫你在建立關系的過程中事半功倍。那么，建立和維系好名聲，需要從哪里入手呢？