個人的力量是微弱的，只有全方位觀察周圍環(huán)境，做到心有萬象，能夠容納競爭對手，能夠放開胸懷，在銷售工作中得到更多機會和幫助。心中沒有他人，不能容下萬物，你是自私的，狹隘的，即便取得一時成功，也最終落到競爭對手身后。

日本推銷大師原一平身高145厘米，體重52千克，又瘦又小。但他的特點就在于他自信比別人更有永不服輸?shù)木?，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。下面是原一平的一段自述：剛到明治保險公司的時候，我每天都要制訂訪問15位客戶的計劃。這個計劃很累人，經(jīng)常是連喘氣的時間都沒有，家和妻子自然都照顧不到了。

有時我也會問自己：“難道我每天一定要訪問15位客戶嗎？我到底是為了什么？錢嗎？”但我那倔犟的性格又迫使我不斷地超越自己；我從來不愿意服輸。在別人看來，我每天除了銷售保險，沒有其他的娛樂，在工作之余也不會帶著妻子去玩。有人說，我的生活呆板得可怕；有人說，我的生活沒有什么樂趣可言。但我卻在工作中享受到了極大的快樂。

為了超越自己的業(yè)績而不斷地創(chuàng)造新業(yè)績，面對失敗，我只是笑笑，又繼續(xù)努力。我每天的信念就是必須訪問15位客戶，若沒訪問完，就絕不回家。這股不服輸?shù)牧α吭谛刂蟹v，在鼓舞著我。人生就是一系列的挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)，不斷地征服困難就是我人生的最大樂趣。

正是對工作的熱情和持之以恒的意志，并珍惜每一個向成功者學(xué)習(xí)的機會，我才有了今天的成功。我這個人雖然“海拔”不高，但是我的成功都是在暴風(fēng)雨中取得的。我什么都不怕，惟一害怕的就是自己低頭折腰。只有永不服輸?shù)娜瞬排涞蒙铣晒Φ墓鸸凇Ｈ绻悴幌氤晒?，你就低頭認(rèn)輸吧！常懷一顆取經(jīng)心，虛心好學(xué)，是銷售人員必須具備的良好心態(tài)，只有這樣的人才善于向競爭對手學(xué)習(xí)，能夠接受來自競爭對手的批評和挑戰(zhàn)，快速成長。