有一個月董事會開會把股價提高了10美分。突然間我有錢修理后院的柵欄，或者把洗手間的管道修理一下了。事實上我不能做這些事，因為這些錢只是會計師電子數(shù)據(jù)表中的某個項目，但是至少在理論上我變得越來越富有。

失敗

個人財務(wù)狀況不在辦公室的討論范圍之內(nèi)，但是我們可以隨意討論如何花公司的錢。

在拉里和謝爾蓋批準了我們的營銷計劃后，我對辛迪說：“我們現(xiàn)在只需要作個預(yù)算?！蔽液蜕蜷_始起草計劃。對于計劃中的所有項目，一個只有6個人的部門肯定執(zhí)行不來，因此莎莉想要雇個促銷代理。一個代理和她談過后建議我們圍繞“Google挑戰(zhàn)”和“Google尋寶”組織活動。這些想法讓我感到不安，它們聽起來非常老套。搞個試吃？尋寶游戲？我們是不是還得弄個剪切贈券??？

辛迪對我說：“拉里和謝爾蓋覺得沿著航線在所有屋頂上都噴上Google的徽標(biāo)這個想法很好，太不可思議了。他們還想把Google徽標(biāo)投影到月球上呢?！?/p>

莎莉必須對付這個瘋狂的想法 我當(dāng)時忙著解決拉里提議的附屬項目。附屬項目是指當(dāng)時正流行的在線銷售商，例如亞馬遜。亞馬遜鼓勵其他網(wǎng)絡(luò)公司對他們出售的某本書、視頻或CD（光盤）建立鏈接。單擊鏈接的話，用戶就可以訪問亞馬遜，鏈接所在網(wǎng)址的信息也隨之轉(zhuǎn)移。如果用戶買東西的話，亞馬遜就會向建立鏈接的網(wǎng)站支付傭金。這也是情理之中的事。賣出東西之后，咨詢代理理應(yīng)得到傭金。但是我們當(dāng)時沒賣東西，我們的搜索完全免費。

我對莎莉說：“我不明白，我們提供免費產(chǎn)品還得付錢嗎？人們不會濫用這個產(chǎn)品嗎？”我們是會獲得更多用戶，但用戶點擊自己放在自己網(wǎng)站上的鏈接，我們還得付給他們錢，我覺得這個方法不可行。但我還是會觀察的，希望最終把整個項目壓下來。

我和莎莉快速制定了初步預(yù)算，為600萬美元，用于資助所有營銷活動。我們后來又仔細考察了變量，包括我們在室內(nèi)的工作效率。最后我們計算的數(shù)目增加了一倍，1 200萬美元，幾乎逼近臨時營銷副總裁斯科特·愛潑斯坦離開時提過的數(shù)目。但還是比莎莉之前公司的數(shù)額少多了。辛迪對我們說，要建立Google的品牌，這個數(shù)目還是合理的，于是我們做了詳細的電子表格，證實我們需要把銀行里的大部分現(xiàn)金花在打響Google品牌上面。

我們用盡辦法分解數(shù)字，顯示我們能產(chǎn)生多大影響以及我們能把多少訪問者轉(zhuǎn)換成普通用戶。我們目的明確，有說服力，而且有據(jù)可循。可是當(dāng)我們把1 200萬美元的數(shù)字交給決策者看時，董事會把這個以及所有其他金融數(shù)字都揉成了廢紙。辛迪都沒來得及詳細解釋。

想起那次決定性的董事會，辛迪說：“我永遠都不會忘記。約翰·杜爾對我說， 你會花1 000萬去搞營銷還是買機器？ 我說， 買機器。 他接著說， 那好。 接著我就出去了。我當(dāng)時很討厭拉里和謝爾蓋，他們把我引向失敗，卻在整個介紹過程中一句話都沒替我說。他們肯定能猜到董事會的意見，那我們?yōu)槭裁催€搞這些，我可能永遠都不會知道?！?/p>

經(jīng)過進一步削減，我們的營銷預(yù)算縮減了2/3，剩下的大部分都投資到了附屬項目中，拉里告訴我這個消息時熱情高漲。

對于削減預(yù)算，我并不感到十分驚訝。批準抽象想法是一回事，但是把真金白銀投入到計劃實施中又是另一回事。拉里和謝爾蓋希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)我們提議的所有事情，他們只是不愿意花錢。至于附屬項目，我已經(jīng)盡最大努力促進它的實現(xiàn)，盡管我很想看到它失敗。我從大公司學(xué)到的重要一課是永遠把老板的想法放在第一位，即使那些想法明顯不合理。