我找到一份給風險投資商的演示文稿，馬上就確信我們的戰(zhàn)略目標就在開篇第一頁上 上面是一幅卡通畫，企業(yè)家伯尼說：“ 你看這些搞搜索引擎的家伙，他們沒有硬資產，有的只是讓大家瘋狂的軟件?？墒?，他們的市值動輒以十億美元計！當然，如果有人能用一個真正好用的智能搜索引擎半路殺出，那些公司一夜之間就會銷聲匿跡?！?/p>

我反復瀏覽演示文稿，其中粗略描述了Google的管理團隊，列出了業(yè)務競爭對手，并提供了一些市場份額數據及投資預算，還有一頁寫著：“Google的秘密是什么？4年多斯坦福大學研發(fā)歷程+Google.com研發(fā)經驗 + 高素質團隊?！贝鸢敢呀浢鞔_。

“我想盡量說得詳細一些，但他們什么都不愿意分享。”當我詢問這些簡單內容后面的思路時，薩拉爾這樣告訴我。匯總制作這些PPT演示稿是他到Google之后的第一個任務。拉里和謝爾蓋知道，有些Google接觸的投資公司之前已經為競爭對手注入資金，因而他們不愿意透露自己的好點子。

“這就導致演示稿有點干巴巴的，而謝爾蓋的辦法是趕在開會之前的晚上，在上面增加剪貼畫?！彼_拉爾說。我努力想象著這樣的場景：硅谷那些實力雄厚的投資經紀人專心致志地思考著幾千萬美元的投資，而在Google潛在營業(yè)收入（賣技術，賣廣告）的溪流周邊，金光閃閃的搖錢樹正在那里熠熠生輝。Google表示在兩年內要占領全部互聯網搜索業(yè)務50%的市場份額，對于這個雄心勃勃的計劃，我也在想象他們的反應。即便是在硅谷，也從來沒有一個公司有過如此快速的增長。

若要在1999年預想到Google的成功，你需要具有非同尋常的預見能力，或者服下具有神奇效果的藥物。不然，那就僅僅是燒錢。紅杉資本和KPCB肯定是腦子進水了，因為這兩家風險投資商分別向Google注資1 250萬美元。這讓硅谷一些人戲謔說，“Google”的意思就是融資不用商業(yè)計劃書。

關于Google的市場營銷，演示稿里只字未提，因而我的計劃就需要從頭作起。我設計了一個金字塔狀的圖表示用戶層次，最上層是“技術型用戶”，最下層是“網絡新手”。我制訂了一個三階段計劃，可以分步驟推進。我提出了一些沒有答案的問題：技術型用戶的市場規(guī)模有多大？我們已經在這個領域占據主導了嗎？我們需要開發(fā)新產品來吸引技術不是那么好的用戶嗎？調查結果可以告訴我們答案，但是，與此同時我也提出了自己的意見：允許搜索專用數據庫和域名注冊記錄，啟動一項獎勵熱心用戶的“Google伙伴”（Google Fellows）計劃。我滿懷信心地把計劃書發(fā)給我們的管理團隊。我沒有提議花大價錢在主流媒體上做廣告，而且強調的是采集數據的重要意義。拉里和謝爾蓋似乎很喜歡數據。

“很棒，這個出發(fā)點很好?！敝x爾蓋回復說。的確，謝爾蓋對我的大部分論據表示懷疑，但他沒有把我的計劃一槍斃掉，這足以表明其中蘊含的洞察力。拉里要更加保守一些，但他很喜歡我提出的問題，并且認為“Google伙伴”這個主意“棒極了”。

對于我的主張，謝爾蓋認為，隨著大家逐步采用寬帶連接，速度不再是重要的區(qū)分因素。他說：“速度對我而言是個問題，我在家里用的是調制解調器。如果搜索引擎做得又快又好，那就能跟你的思維過程合二為一?！痹谒磥恚珿oogle正在變成每個用戶決策過程中一個看不見的要件，而不僅僅是一個搜索特定事物的工具。顯然，“大腦集成”（brain integration）是迄今為止Google公司一直沒有披露的企業(yè)目標。