七、豁然的失落

高德明是屬于天生樂觀派的那一類，用他自己的話說(shuō)：“有糧千擔(dān)，也是一日三餐；有錢萬(wàn)貫，也是黑白一天；洋房十座，也是睡榻一間；寶車百乘，也是有愁有煩；高官厚祿，也是天天上班；妻妾成群，也是一夜之歡；山珍海味，也是一副肚腩；榮華富貴，也是過(guò)眼云煙?！?/p>

每當(dāng)他說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，李素琴就不愛聽，歪鼻子斜眼地罵他沒有進(jìn)取心?？筛叩旅鲄s樂樂呵呵地說(shuō)：“見過(guò)那些有錢有權(quán)的人，整天在外五花六花的，不是二奶就是小三，最終哪一個(gè)家庭是完整的？”

李素琴就嘲笑他道：“你是那只吃不著葡萄的狐貍吧？這說(shuō)明你沒那個(gè)本事，你要是有那個(gè)本事的話，管他什么小三還是二奶，你就給我?guī)б粋€(gè)回來(lái)，讓我看看我老公現(xiàn)在也與時(shí)俱進(jìn)了?！?/p>

高德明半真半假地問：“此話當(dāng)真？”

李素琴兩眼一瞪道：“你敢！”

和紀(jì)建國(guó)吃完了那頓飯的第四天，高德明已經(jīng)開始在辦公室里和倪亞蘭一起著手做新品種“鹿血壯骨酒”的廣告文案了。藥品這個(gè)行業(yè)的水比較深，看上去利潤(rùn)很高，可如果不懂得如何去操作市場(chǎng)的話，其風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)非常大。作為有一定經(jīng)驗(yàn)的藥品代理，高德明將自己代理的品種分成了兩大部分，一部分是進(jìn)醫(yī)院，通過(guò)所謂的“臨床”保證銷量，而另一部分則是“OTC”，也就是非處方藥，主要通過(guò)零售藥店直接面對(duì)患者消費(fèi)。相對(duì)于進(jìn)入醫(yī)院的品種而言，非處方藥的風(fēng)險(xiǎn)比較大，雖然現(xiàn)如今滿大街遍地都是零售藥店，但是同類品種很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，這就需要通過(guò)一些必要的宣傳手段來(lái)操作，其中最直接的方式就是做廣告，針對(duì)不同的人群，選擇不同的廣告形式，這樣才能起到廣告的作用。所以，選擇品種和宣傳文案是這類藥品市場(chǎng)銷售的一個(gè)關(guān)鍵。

對(duì)他這種規(guī)模比較小的代理商來(lái)說(shuō)，在選擇每一個(gè)品種的時(shí)候都是慎之又慎，必須要通過(guò)市場(chǎng)的充分論證，最后才能下定決心做還是不做。一旦決定要做了，就要全力以赴地把前期工作做好，比如跑客戶談扣點(diǎn)，找廣告代理商殺價(jià)格，分析廣告受眾的形式，組織一套完整的促銷方案，把這一切都做到位后，才能正式開始啟動(dòng)。