五、什么東西越貴越好賣？

美國(guó)亞利桑那州一處旅游勝地，新開(kāi)了一家賣印第安飾品的珠寶店，由于正值旅游旺季，珠寶店里總是門庭若市，各種昂貴的銀飾、寶石首飾都賣得很好。唯獨(dú)一批光澤瑩潤(rùn)、價(jià)格低廉的綠松石總是無(wú)人問(wèn)津。為了盡快脫手，老板試過(guò)很多方法，例如把綠松石擺在最顯眼的地方、讓店員進(jìn)行強(qiáng)力推銷等，然而這一切都徒勞無(wú)功。

在一次到外地進(jìn)貨之前，不勝其煩的老板決定虧本處理掉這批綠松石，在出發(fā)前她留下一張紙條給店員：“所有綠松石珠寶，價(jià)格乘二分之一。”回來(lái)之后，那批綠松石全部賣光了，店員興奮地告訴她，自從漲價(jià)以后，那批綠松石成了店里的招牌貨?！皾q價(jià)？”老板瞪大了眼睛。原來(lái)粗心的店員把紙條中的“乘二分之一”看成了“乘二”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)思維

按照正常的供需法則，商品的價(jià)格上升，需求量下降，但是為什么綠松石的價(jià)格貴了一倍，卻銷售一空呢？原來(lái)供需關(guān)系也是有例外的。在其他因素不變的情況下，某商品的價(jià)格如果上升，消費(fèi)者對(duì)其需求量卻增加的商品，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“吉芬商品”。

19世紀(jì)，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·吉芬(Robert Giffen)在愛(ài)爾蘭觀察到一個(gè)現(xiàn)象：1845年，愛(ài)爾蘭爆發(fā)了大饑荒，雖然馬鈴薯的價(jià)格在饑荒中急劇上漲，但愛(ài)爾蘭農(nóng)民反而增加了對(duì)馬鈴薯的消費(fèi)。后來(lái)人們?yōu)榱思o(jì)念吉芬，就把吉芬發(fā)現(xiàn)的這種價(jià)格升高而需求量也隨之增加的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象叫做“吉芬現(xiàn)象”。

愛(ài)爾蘭馬鈴薯的吉芬現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是，在饑荒這樣的特殊時(shí)期，面包、肉類、馬鈴薯的價(jià)格都上升了，但人們的收入大大減少，更買不起面包、肉類，相對(duì)便宜的馬鈴薯便成為人們的首選，這樣對(duì)馬鈴薯的需求反而增加，使得馬鈴薯的價(jià)格增長(zhǎng)比其他食品類的價(jià)格增長(zhǎng)更快。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，吉芬現(xiàn)象是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種反?，F(xiàn)象，是需求定理中的例外，但也是一種客觀存在的現(xiàn)象。需求定理的定義是“在其他條件不變時(shí)，需求價(jià)格與需求量呈反向變動(dòng)關(guān)系”。這里需要指出它的前提——即“其他條件不變”。這個(gè)“不變”其實(shí)涵蓋了關(guān)于需求的許多概念，例如需求彈性和供給彈性。如果下大雨，地鐵站出口的雨傘盡管價(jià)格較平時(shí)上漲，但銷量還在上升，關(guān)鍵原因不是價(jià)格上漲，而是由于突然下大雨，即需求定理的“其他條件”已經(jīng)發(fā)生變化了。這時(shí)候的需求彈性急劇降低，對(duì)價(jià)格已經(jīng)不再敏感。在這種情況下，只要價(jià)格不是高得離譜，人們就會(huì)購(gòu)買。如果雨并不是很大，人們可以趕到商店再去購(gòu)買的話，小販們的高價(jià)雨傘自然就無(wú)人問(wèn)津了。

這一道理對(duì)于愛(ài)爾蘭的饑民同樣適用。馬鈴薯價(jià)格上漲而需求量反而上升，是因?yàn)槿藗兪杖胨拗荒苋ミx擇馬鈴薯。同時(shí)，在饑荒的壓迫下，他們預(yù)期價(jià)格還會(huì)再漲，于是就去搶購(gòu)，從這一點(diǎn)來(lái)看，吉芬現(xiàn)象并不完全推翻了需求定理。

其實(shí)，生活中的吉芬現(xiàn)象并不少見(jiàn)，例如這幾年來(lái)的房市。房?jī)r(jià)漲得越來(lái)越快，買房子的人卻越來(lái)越多，許多沒(méi)錢的人也想盡辦法購(gòu)買，希望成為有房階級(jí)。在股票市場(chǎng)上也存在吉芬現(xiàn)象，例如某一只股票價(jià)格上漲的時(shí)候，人們都會(huì)瘋狂搶購(gòu)這只股票；而當(dāng)一只股票的價(jià)格下跌的時(shí)候，購(gòu)買這只股票的人反而很少，擁有的人也希望盡快脫手。