紐伯里馬上走上前去，緊緊擁住了他的新證人?！皼]關系。我知道你害怕，但不要擔心。我們會保護你的，只要把真實情況告訴我們就行?！?/p>

在這次訊問的過程中，甚至包括其他所有訊問的過程中，紐伯里的主要秘密武器就是自信。他充分發(fā)揮了自己與生俱來的身體語言技巧，知道如何與他人建立良好關系。如果能夠建立起這種輕松自如的信賴感覺，那么對方就會放松戒備。你就可以看出他們的真實想法和真實反應，按照他們無意中透露出來的喜好來調整身體語言，對方也就自然而然地開始相信你。

紐伯里用這種方法來說服人們講出真相。同樣，你也可以采用這種方法來了解真實情況、掌控局勢，甚至對別人施加影響，去做你希望他們做的事情。開始時你用的是本能，然后再借助本書中介紹的策略來強化這些本能。你會逐漸形成一套完整的技巧，無論形勢如何發(fā)展變化，都可以應對，并巧妙地占到上風。

你用不著去死記硬背一連串的姿勢和手勢圖，新式身體語言要比這些內容豐富得多。

關于傳統(tǒng)身體語言的7種認識誤區(qū)

現(xiàn)在想想看，走進訊問室的時候，如果紐伯里像年終急于再賣出一輛汽車的推銷員那樣行事，會出現(xiàn)什么情況？他的臉上也許帶著虛偽的笑容，他的精神或許很高漲，握手的時候也很有力度，交流時眼睛接觸頻繁，語速很快，甚至可能雙手相支成塔尖狀（這是臭名昭著的“強者”手勢）。

我來告訴你會出現(xiàn)什么情況吧：他會給人絕望和缺乏誠意的感覺，最后很可能毀掉別人對自己的信任。

在傳統(tǒng)的身體語言詞匯表中，上述種種都是強有力的身體信號。然而在當時的情況下，選擇任何一種都不會對他有幫助。紐伯里很清楚，借助輕松的面部表情、小幅度的身體動作和姿勢變化，以及緩慢溫和的交談方式，傳遞過去同情的信息，表達出自己的自信心，那么就會收到更好的效果。然而，在世界各地的工作面試、銷售談判和戀愛約會中，未來的成功領導者卻每天都在犯這種大錯。翻閱過身體語言詞匯表之后，他們搭配出了自己的“成功”信號小配方：這里要肢體伸展，那里要增加幾個有力的手勢，簡單地身體接觸一下，再加上全面的目光接觸。他們不知道的是，如果一次使用太多顯示力度的手勢，或在錯誤的時機使用錯誤的動作，都可能影響（如果不是徹底毀掉）期望的結果出現(xiàn)。