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經(jīng)過(guò)半年多的努力，吳小麗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)做到了3萬(wàn)元，她打算這個(gè)月從3萬(wàn)元直接做到ABC公司的銀章，銀章的業(yè)績(jī)是6萬(wàn)元，也就是說(shuō)她要直接從3萬(wàn)元跳到6萬(wàn)元。

這6萬(wàn)元的數(shù)目要是賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房子什么的倒不算是個(gè)很大的數(shù)目，但是賣(mài)日用品要賣(mài)到6萬(wàn)元可不是件簡(jiǎn)單的事情。

但是吳小麗已經(jīng)決定這個(gè)月做上銀章了，況且她在她的合作伙伴們面前把話說(shuō)出口了。她覺(jué)得要在直銷(xiāo)行業(yè)做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，就必須說(shuō)話算數(shù)，定下的目標(biāo)就必須達(dá)成，她必須為她的合作伙伴做一個(gè)榜樣。

這6萬(wàn)元的業(yè)績(jī)?cè)撛趺串a(chǎn)生呢？晚上吳小麗躺在床上一直在琢磨這個(gè)問(wèn)題。

想得睡不著覺(jué)，吳小麗干脆就爬起來(lái)，坐在辦公桌前，用紙和筆來(lái)分析業(yè)績(jī)產(chǎn)生的渠道。這些都是魯天一教給她的，魯天一曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做直銷(xiāo)你不能只是埋頭苦干，還要經(jīng)常在腦子里想著業(yè)績(jī)產(chǎn)生的渠道，去策劃業(yè)績(jī)產(chǎn)生的種種可能。

畫(huà)來(lái)畫(huà)去，吳小麗發(fā)現(xiàn)她至少還差3萬(wàn)元的業(yè)績(jī)才能做到銀章。

她把筆丟在桌子上，雙手拿起那張畫(huà)得密密麻麻的紙，眼睛看得發(fā)呆。她在想：再賣(mài)3萬(wàn)元的日用品真不是一件容易的事情，又該去哪里找客戶(hù)資源呢？就算找到了客戶(hù)，又如何打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品呢？3萬(wàn)元的業(yè)績(jī)要賣(mài)多少產(chǎn)品才能完成啊！

想來(lái)想去，吳小麗就有些心煩。她把那張紙疊好，塞進(jìn)手提包里，起身來(lái)到客廳里，泡了一杯茉莉花茶，在沙發(fā)上坐下來(lái)，把茶放在面前的茶幾上，靜靜地看著杯子中的茶葉慢慢地舒展，一股茉莉花的清香撲鼻而來(lái)。她端起杯子，朝杯口輕輕地吹幾下，用嘴唇輕輕地探了探，感覺(jué)茶水太燙，便又放回茶幾上。

“該怎么完成業(yè)績(jī)、達(dá)成目標(biāo)呢？”吳小麗自言自語(yǔ)了一句。