計劃的精髓是一個大腦通過計劃優(yōu)化資源的利用。市場的精髓是充分利用每個人的能力。設計良好的市場化管理一定能打敗大一統(tǒng)的計劃管理，因為前者只是利用了一己之力，后者則利用了可以無限放大之力。

 一位客戶因銷售業(yè)績下滑，和我一起討論對策。

在調(diào)查了這個企業(yè)的情況后，我發(fā)現(xiàn)，這個公司有幾個不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計劃都是由一位銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計劃后再交由下面的各個銷售部門執(zhí)行。

我問他，為什么這樣做？老總的解釋是，銷售總監(jiān)是公司里最能干的人，同時又是對公司最熟悉的人，他來做計劃能夠保證不遺漏任何銷售機會。

和銷售總監(jiān)談話后，我發(fā)現(xiàn)，一方面他非常強調(diào)公司統(tǒng)一指揮的重要性，他認為現(xiàn)在由他一人做全面計劃是非常必要的；另一方面，又不斷抱怨自己的時間不夠用，他沒有辦法了解和管理足夠多的事情。他掛在嘴邊的話是：如果再多給我一周時間，我能把計劃做得更好。而在總監(jiān)沒日沒夜加班的同時，他部門幾十個員工經(jīng)常不知道該干什么。在總監(jiān)的計劃沒有排出來之前，他們能做的事情就是等待。

這是一個典型的例子，在很多企業(yè)我們都能遇到。

企業(yè)里有幾百個腦袋，但我們只使用其中的一個，而這一個大腦就往往變成了企業(yè)的瓶頸。市場的信息、產(chǎn)品的信息、客戶的信息、渠道的信息和員工的信息都要匯集到這一個大腦，這個大腦接受和處理信息的速度和質(zhì)量就決定了這個企業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量。企業(yè)之所以這樣做，是因為老板相信“統(tǒng)一計劃”很重要，相信統(tǒng)一計劃能帶來優(yōu)化。而要做好統(tǒng)一計劃，最好的辦法是把計劃權(quán)統(tǒng)一到一個人手中，有時是老板自己，有時是老板認為最能干的某一個人。