“只有參與各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)‘多贏’，而不是相互傾軋、壓榨，你才能在飽和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下的某個(gè)商業(yè)生態(tài)鏈（產(chǎn)業(yè)鏈）中生存下去，否則這個(gè)生態(tài)鏈就要斷裂。作為這個(gè)生態(tài)鏈的操控者，你的損失就會(huì)最大。如果安排好各個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，大家遵守游戲規(guī)則，就可以齊心把蛋糕做得更大。也就是說(shuō)，通威時(shí)刻都得扮演著其他四個(gè)角色，將心比心，考慮怎樣才能讓他們賺得更多。只有讓他們都滿意了，通威自己才能持久地、長(zhǎng)期地賺得最多?！?/p>

至此，劉漢元在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系方面，確定了自己的戰(zhàn)略思想。其中最為重要的，是要為養(yǎng)殖戶當(dāng)好家，因?yàn)樗麄兪亲钪苯佑肿畲笞诘挠脩?，更是產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)此劉漢元有一個(gè)“飯碗理論”：“誰(shuí)引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰(shuí)就和農(nóng)民一起致富；誰(shuí)搶農(nóng)民飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗?！边@句話可謂飼料行業(yè)的一句名言。他確立了一套“確保用戶獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系”。

對(duì)這樣的理念，劉漢元說(shuō)了一番大實(shí)話：“我們經(jīng)常說(shuō)，你在給農(nóng)民碗里添油加肉，實(shí)際上不是你有多高尚，而是你本身長(zhǎng)期生存的需要。

一旦農(nóng)民認(rèn)為你成天在同他競(jìng)爭(zhēng)，成天在損害他搶他該獲得的那部分利益，那誰(shuí)還愿意做你的用戶？誰(shuí)還忠實(shí)于你呢？所以在市場(chǎng)條件下，不是因?yàn)槟愀呱卸呱?，而是因?yàn)槟惚旧砩娴男枰仁鼓阋衅鸫a的高尚，你才能夠長(zhǎng)期生存。”

這似乎印證了“經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”、最偉大的英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)?斯密的觀點(diǎn)：“當(dāng)人人都自私之時(shí)，整個(gè)社會(huì)就會(huì)變得有活力而且高尚?！币?yàn)榻?jīng)濟(jì)人具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是自私，二是理性。他們會(huì)本能地站在讓自己持續(xù)獲利的出發(fā)點(diǎn)上，制定讓大家都獲利的游戲規(guī)則，同時(shí)利益各方能相互制約并遵守游戲規(guī)則。

因此，通威為了自己利益最大化，愿意在千千萬(wàn)萬(wàn)的養(yǎng)殖戶身上，投入巨大的成本。

因此通威“一切為養(yǎng)殖戶著想”，進(jìn)行大投入以保證做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加大投入使品管做得更充分更嚴(yán)格，“上不封頂”地投入搞技術(shù)研發(fā)拿出更新更優(yōu)質(zhì)的飼料，加大投入吸引技術(shù)權(quán)威來(lái)公司，加大投入做更多更深入的養(yǎng)殖戶培訓(xùn)，加大投入讓千萬(wàn)個(gè)技術(shù)人員走鄉(xiāng)串戶為養(yǎng)殖戶做好跟蹤服務(wù)……可以說(shuō)通威所做的一切，都是為了拿出最具性價(jià)比的產(chǎn)品讓養(yǎng)殖戶獲得最大的效益。