而絕大多數(shù)中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能準(zhǔn)確預(yù)判國(guó)際市場(chǎng)局勢(shì)，而且也無(wú)足夠?qū)嵙托庞眠M(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。再加上國(guó)際魚(yú)粉價(jià)格的上漲周期是60天，也就是說(shuō)，如果你沒(méi)有足夠的實(shí)力從國(guó)際市場(chǎng)一次購(gòu)買(mǎi)囤積大量的魚(yú)粉而只能少量多批次購(gòu)買(mǎi)之時(shí)，你就只能接受由國(guó)際傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)的至少每?jī)蓚€(gè)月上漲一次的價(jià)格！對(duì)于中小企業(yè)，無(wú)疑雪上加霜。比如他們多數(shù)會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)，按8個(gè)月計(jì)，算下來(lái)每一噸飼料，他們的成本就比通威高出700元左右。換言之，通威的成本比行業(yè)平均成本低700元。

按劉漢元的一貫作風(fēng)，他會(huì)拿出其中很大部分讓利于經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)。

當(dāng)然，按照通威“質(zhì)量始終如一，價(jià)格隨行就市”的基本原則，魚(yú)粉還是同樣的魚(yú)粉，質(zhì)量還是同樣的質(zhì)量，甚至還可能將省下錢(qián)的一部分投入到質(zhì)量再提高的情況下，劉漢元通過(guò)利用原料行情的漲跌變化，成功實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高下立判。事實(shí)上這批原料，足夠讓當(dāng)時(shí)的眉山廠使用9個(gè)月之久。也就是說(shuō)，到2002年時(shí)，通威每噸飼料的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低一兩千元之多！也許這就是通威當(dāng)時(shí)四處攻城略地、所向披靡的一個(gè)重要原因——原料采購(gòu)系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在這里實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)勢(shì)上的因果連接，整個(gè)通威運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的強(qiáng)大由此可見(jiàn)一斑。

以通威的實(shí)力進(jìn)行大單采購(gòu)，它的成本就會(huì)一直比行業(yè)平均成本低。

這樣的商業(yè)智慧，僅僅來(lái)源于劉漢元和他的決策班子的一次研判，就獲得了如此大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，著實(shí)令人感嘆。這也說(shuō)明，不同的企業(yè)有不同的做法，大量企業(yè)猛打廣告帶來(lái)的可能只是喧囂，他們?cè)噲D用一己之力強(qiáng)行改變行業(yè)格局；而另一類(lèi)企業(yè)家很沉得住氣，他們利用既有的價(jià)格杠桿順勢(shì)而為，四兩撥千斤，思考、研究、討論，開(kāi)完會(huì)，然后就已經(jīng)在市場(chǎng)上贏得了競(jìng)爭(zhēng)。