此時(shí)，外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面再次出現(xiàn)了巨大的變化。由于1993年、1994年國(guó)家開始出臺(tái)政策抑制經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過快，到1996年，如洪水猛獸般的通脹終于被抑制，各行各業(yè)三四年前大量上馬投產(chǎn)的企業(yè)突然變得產(chǎn)能過剩，供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，價(jià)格戰(zhàn)開始在各行各業(yè)出現(xiàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

飼料也不例外，行情一路下跌，三四年前冒出來的無數(shù)中小飼料企業(yè)銷售也變得困難重重。此時(shí)，對(duì)通威而言，是沖進(jìn)市場(chǎng)參與價(jià)格混戰(zhàn)搶占市場(chǎng)重要，還是加強(qiáng)內(nèi)部管理更重要？

劉漢元選擇了后者。他分析道：“此時(shí)通威要采取的策略是‘質(zhì)量始終如一，價(jià)格隨行就市’，行情漲我們的飼料價(jià)格就漲，行情跌我們也跟著跌，保持合理的毛利和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，我們的經(jīng)營(yíng)就是安全的。更為重要的是，在買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)里，真正決定成敗的是更具有技術(shù)含量的產(chǎn)品、更優(yōu)秀的管理和更高的效率和服務(wù)，靠一種內(nèi)在的力量來競(jìng)爭(zhēng)。因此此時(shí)放慢擴(kuò)張速度是最好的自我保護(hù)；市場(chǎng)緊縮之時(shí)，正是抓緊時(shí)間完善內(nèi)部管理的好機(jī)會(huì)?！?/p>

1996年，一批原本興旺的民營(yíng)企業(yè)相繼倒下。殘酷的現(xiàn)實(shí)，再次給了劉漢元警示。“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”難道真是中國(guó)民企的宿命？民營(yíng)企業(yè)能不能做得更長(zhǎng)久一點(diǎn)？這最終促使劉漢元決定放慢發(fā)展速度，靜下心來，進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)和完善。

他有一個(gè)“開車?yán)碚摗??！捌髽I(yè)的擴(kuò)張發(fā)展就像開車，除了踩油門加速，還要不時(shí)地踩剎車。穩(wěn)健，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，才是最重要的生命力?！彼f：“只有清醒者才能生存?！?/p>

想清楚這一切，劉漢元長(zhǎng)長(zhǎng)吁了口氣。剛浮出水面的通威，再次潛入深海。