兩個年輕人經(jīng)過一座茂密的森林，突然與一只老虎狹路相逢。一個人趕緊蹲下來換鞋子，另一個人說：“你還不趕緊跑，難道你換了鞋子就能跑得比老虎快？”這個人說：“我只要跑得比你快就可以了……”這是“打敗對手就贏得了勝利”的典型思維。

你是跑贏了對手，但前面可能還有一只或者更多、更兇猛的老虎呢？你即使成功的逃脫了“虎口”，你的同伴卻喪生“虎口”，你因此失去了所有的朋友和信用……

競爭導(dǎo)向就是模仿消費者需求

為了獲得相對于競爭品牌的優(yōu)勢，一般情況下，企業(yè)不會主動開發(fā)新產(chǎn)品，在不確定的環(huán)境中，要準(zhǔn)確把握需求，特別是一些高端客戶的需求很難，還不如采取跟隨策略。

歐洲市場營銷之父皮埃爾·艾非教授說過：“企業(yè)想傾聽所有消費者的意見只是一個幻想，因為消費者沒有能力說清他們的愿望到底是什么，也不可能了解新技術(shù)革命創(chuàng)造的新產(chǎn)品”。

因為很難預(yù)測和把握市場需求，競爭導(dǎo)向逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的主題導(dǎo)向。

也正因為如此，我們看到，很多企業(yè)打擊競爭，不讓對手活下去。他們的競爭其實是不想競爭，也沒有創(chuàng)新的動力（模仿，走別人的路，讓別人無路可走），從根本上扼殺了中小企業(yè)的創(chuàng)新能力。

當(dāng)然，必須關(guān)注競爭，只有獲得競爭優(yōu)勢，才能生存下去，但如果惡性競爭，阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展，也傷害了顧客利益（如騰訊要求用戶二選一），最終也會使消費者遠(yuǎn)離，對自身造成損害。