開發(fā)“地頭蛇”區(qū)域市場(chǎng)

A礦泉水在華南市場(chǎng)偏安一隅，經(jīng)過10多年的發(fā)展，在珠三角地區(qū)的周邊幾個(gè)城市有了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。尤其以M市為核心及周邊5市為基礎(chǔ)市場(chǎng)和以F市為輔助的5區(qū)及2市為戰(zhàn)略市場(chǎng)，加上周邊2市的滲透市場(chǎng)為補(bǔ)充的基本市場(chǎng)格局。整個(gè)企業(yè)以生產(chǎn)礦泉水為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年銷售規(guī)模在1億元左右。

在現(xiàn)有的水制品廠家中，都是一些實(shí)力強(qiáng)勁或有集團(tuán)背景支撐的企業(yè)。而華南市場(chǎng)歷來(lái)是各品牌的必爭(zhēng)之地，A礦泉水能夠生存下來(lái)，想來(lái)也很難得，應(yīng)該有著獨(dú)特的生存之道吧。

1市場(chǎng)分類運(yùn)作

A企業(yè)將市場(chǎng)分為四類，針對(duì)不同的市場(chǎng)，采取不同的策略和戰(zhàn)術(shù)。

第一類是基礎(chǔ)市場(chǎng)；

第二類是戰(zhàn)略市場(chǎng)；

第三類是發(fā)展市場(chǎng)；

第四類是滲透市場(chǎng)。

 基礎(chǔ)市場(chǎng)無(wú)疑是最重要的，是“根據(jù)地”，每年都要投入最多的精力進(jìn)行維護(hù)；

 對(duì)于戰(zhàn)略市場(chǎng)，最重要的是向基礎(chǔ)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，成為“根據(jù)地”市場(chǎng)；

 發(fā)展市場(chǎng)，具有一定好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)、市場(chǎng)容量大、有較強(qiáng)的發(fā)展空間，在某一方面或多方面具有優(yōu)勢(shì)。這樣的市場(chǎng)需要有較大的投入，通過一段時(shí)間的培育，可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略市場(chǎng)或基礎(chǔ)市場(chǎng)；

 對(duì)于滲透市場(chǎng)，是希望借助經(jīng)銷商的力量，完成市場(chǎng)的布局，積累一些經(jīng)驗(yàn)并收集相關(guān)信息。