(一)從指標(biāo)角度衡量

第一點(diǎn)指標(biāo)的角度（Target），就是講我們做促銷(xiāo)應(yīng)該有硬性的指標(biāo)來(lái)衡量。前面在第一個(gè)方面講到四點(diǎn)促銷(xiāo)的目的性時(shí)，就提到提高來(lái)客數(shù)、抬高客單價(jià)、增加其他收入和塑造形象。落實(shí)到具體的績(jī)效指標(biāo)主要有三個(gè)見(jiàn)圖（1-16）(圖略)：

圖1-16主要績(jī)效指標(biāo)1日均來(lái)客數(shù)

有關(guān)日均來(lái)客數(shù)前面已有介紹。

2日均銷(xiāo)售

日均銷(xiāo)售，等于日均來(lái)客數(shù)與日均客單價(jià)的乘積，日均銷(xiāo)售既與日均來(lái)客數(shù)有關(guān)又與日均客單價(jià)有關(guān)，見(jiàn)影響銷(xiāo)售的因素。

第一篇促銷(xiāo)概念——談?dòng)行Т黉N(xiāo)的要義 3其他收入

其他收入主要是采購(gòu)創(chuàng)收，前面已有介紹。

促銷(xiāo)的結(jié)果看這三個(gè)指標(biāo)是否有改善，就可以一目了然了，就是說(shuō)促銷(xiāo)的有效性可以使用很具體的指標(biāo)去衡量它。

（二） 從經(jīng)濟(jì)角度衡量

第二點(diǎn)是從經(jīng)濟(jì)的角度（Budget）來(lái)衡量，就是從投入/產(chǎn)出的角度來(lái)考慮。

1預(yù)算是不是能承受

雖然方案很完備、效果也很吸引人，但是投入的錢(qián)太多了，我們承受不起，這個(gè)也不行。

2成不成比例

考慮投入和產(chǎn)出成不成比例，一般原則是，控制活動(dòng)投入費(fèi)用率不超過(guò)商品毛利率。

3邊際效應(yīng)

所謂的邊際效應(yīng)就是拉動(dòng)的作用。比如驚爆商品的負(fù)毛利問(wèn)題，有很多的采購(gòu)問(wèn)我驚爆商品能否做負(fù)毛利？我的解釋是這樣的，一般不提倡，要慎重使用。關(guān)鍵是看用負(fù)毛利來(lái)促銷(xiāo)值不值得，看負(fù)毛利墊進(jìn)去能不能從其他方面的拉動(dòng)補(bǔ)回來(lái)，是值不值得去做這個(gè)事情，而不是可不可以做的問(wèn)題，就是看你做負(fù)毛利促銷(xiāo)有沒(méi)有必要。