如今，火腿腸已經(jīng)成為走進(jìn)千家萬(wàn)戶的食品，但它剛出世時(shí)，卻沒(méi)幾個(gè)人知道這紅紅的塑料棒是什么東西。春都最初生產(chǎn)的火腿腸，是組織員工用紙箱裝著火腿腸在街邊叫賣(mài)，更多是在洛陽(yáng)火車(chē)站（隴海線和焦枝線交通樞紐）試銷(xiāo)，5毛錢(qián)一根。因?yàn)椴恢肋@紅皮塑料里包裹的“內(nèi)容”，有人竟然問(wèn)：“這是紅蠟燭嗎？”“這玩意能吃嗎？會(huì)不會(huì)有毒？”

推銷(xiāo)人員告訴人們開(kāi)袋即食，可圍觀群眾沒(méi)一個(gè)敢嘗的。于是一個(gè)推銷(xiāo)組長(zhǎng)就創(chuàng)造了新的推銷(xiāo)法：“酒精爐”推銷(xiāo)法。兵分三路：鄭州火車(chē)站、北京站、沈陽(yáng)站開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)一年的“酒精爐現(xiàn)場(chǎng)演示試吃活動(dòng)”。從旅館里借兩張桌子，鋪上白單子，酒精爐上放上鍋和水。先給大家演示“開(kāi)袋即食”：剝開(kāi)直接就吃。聞到撲鼻的香味，膽大的就剝開(kāi)腸衣去嘗，膽小的依然猶豫著不敢直接吃，于是就給他們演示將火腿腸丟到鍋里煮，煮好一陣后，再剝開(kāi)吃，那種撲鼻的香味引來(lái)更多圍觀的人。一段時(shí)間后，人們終于知道火腿腸是一種開(kāi)袋即食的快餐食品。

這種走街串巷的叫賣(mài)方式，并不能占領(lǐng)洛陽(yáng)市場(chǎng)，更別提占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。在隨后的近兩年時(shí)間里，人們并未廣泛認(rèn)可這個(gè)“新生事物”。1989年春都火腿腸開(kāi)始批量生產(chǎn)，全國(guó)銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量很小，只是在一些高端人群中消費(fèi)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，有句話叫做“酒好不怕巷子深”，因?yàn)樯唐肪o缺，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品根本不愁銷(xiāo)路。如今，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，在商品品種繁多的情況下，人們的選擇范圍多了，這句話應(yīng)該改為：“酒好還怕巷子深?！敝挥型ㄟ^(guò)打廣告的方式將產(chǎn)品傳播出去，才能帶來(lái)銷(xiāo)量。為了增加銷(xiāo)量，高鳳來(lái)咬了咬牙，終于以一種罕見(jiàn)的勇氣作出了一個(gè)關(guān)鍵性的決定——到中央電視臺(tái)打廣告。

1988年，當(dāng)人們對(duì)廣告的作用還處于觀望狀態(tài)，當(dāng)眾多商家還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)廣告在商業(yè)上的作用和地位時(shí)，高鳳來(lái)毅然拿出企業(yè)的一部分利潤(rùn)到中央電視臺(tái)亮相。他拿出20萬(wàn)元悄悄來(lái)到北京，到中央電視臺(tái)廣告部后卻被告知：“20萬(wàn)元做不了幾次，等于打水漂?！备啉P來(lái)經(jīng)過(guò)一夜斟酌，權(quán)衡再三，狠狠心決定拿出57萬(wàn)元，制作了一個(gè)一支支“會(huì)跳舞的火腿腸”的廣告篇，隔天播一次，連續(xù)播了3個(gè)月。

廣告播出后，一連兩個(gè)月沒(méi)有見(jiàn)到銷(xiāo)量增加。高鳳來(lái)整日惴惴不安，耳朵里聽(tīng)到的不光有廠里職工的埋怨“有倆錢(qián)不知該咋燒包了”，還有來(lái)自上級(jí)的提醒“不能拿職工的血汗錢(qián)往電視臺(tái)扔”。那段時(shí)間，高鳳來(lái)整天茶飯不思、坐臥不寧，他把自己關(guān)在辦公室，承受著來(lái)自各方的指責(zé)和壓力。

第一個(gè)吃螃蟹的人盡管冒險(xiǎn)，但總會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，在全國(guó)同行中率先上中央電視臺(tái)做廣告的春都，在廣告播出后的第三個(gè)月，全國(guó)各地的訂單雪花似的飛來(lái)，春都一時(shí)門(mén)庭若市。

隨著一支支“會(huì)跳舞的火腿腸”通過(guò)央視廣告走入千家萬(wàn)戶，高鳳來(lái)又產(chǎn)生了新的靈感：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中求發(fā)展必須采用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段。此后，不僅在電視上，在各級(jí)報(bào)刊及各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)上，都會(huì)見(jiàn)到春都火腿腸的宣傳廣告。

1990年，春都請(qǐng)來(lái)中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)劇組到廠里慰問(wèn)演出，轟動(dòng)了洛陽(yáng)市，春都牌火腿腸也隨之深入人心。后來(lái)，高鳳來(lái)請(qǐng)來(lái)20世紀(jì)80年代的電影明星李秀明到春都采訪，李秀明在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》上發(fā)表連續(xù)報(bào)道《春都畫(huà)夢(mèng)錄》。高鳳來(lái)還請(qǐng)北京一家營(yíng)銷(xiāo)公司給春都策劃了給中科院院士贈(zèng)送養(yǎng)命寶的新聞發(fā)布會(huì)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

那些年走親訪友，帶上一箱火腿腸是很有面子的事。那幾年出差到外地，一提起春都牌火腿腸，馬上就會(huì)引來(lái)贊嘆：“知道，知道，就是那會(huì)跳舞的火腿腸?！敝醒腚娨暸_(tái)、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、河南日?qǐng)?bào)、河南電視臺(tái)等國(guó)家、省、市各級(jí)媒體都對(duì)春都進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道。

春都火腿腸的名聲迅速傳遍大江南北，春都牌火腿腸已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開(kāi)的食物。春都集團(tuán)的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)也隨之連年翻番，企業(yè)規(guī)模迅速壯大。到20世紀(jì)90年代初，春都創(chuàng)下了銷(xiāo)售收入十幾個(gè)億，利潤(rùn)1個(gè)多億的不俗業(yè)績(jī)，春都牌商標(biāo)多次被國(guó)家評(píng)為著名商標(biāo)，春都牌火腿腸也多次被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“消費(fèi)者首選產(chǎn)品”。春都創(chuàng)造了那個(gè)時(shí)期食品行業(yè)的神話。從1986年到1990年，春都整整花了4年的時(shí)間才撬開(kāi)消費(fèi)者的嘴。