經(jīng)營(yíng)六日藥店3年多的時(shí)候，我又投入到了新生意的構(gòu)想中。那時(shí)用花粉制成的營(yíng)養(yǎng)劑很受歡迎，所以我決定將花粉干燥后制成保健藥品來(lái)賣(mài)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，又找來(lái)國(guó)外的一些案例徹底研究一番后，我得出了“有勝算把握”的結(jié)論，于是便開(kāi)始著手進(jìn)行生產(chǎn)的事情。

通過(guò)各種渠道打聽(tīng)，我了解到把花粉制成保健品不是很難，只要委托制藥公司加工生產(chǎn)，人家就可以一條龍服務(wù)到底，將產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和包裝一起弄好。于是我便另租了辦公室，招了幾名營(yíng)業(yè)人員，正式投入運(yùn)營(yíng)。沒(méi)想到這個(gè)新項(xiàng)目剛開(kāi)始，就有很多人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我不禁暗自得意起來(lái)：“嗯，我還真是塊做生意的料?！钡N(xiāo)售了一段時(shí)間后，我就發(fā)現(xiàn)了奇怪的事情：無(wú)論怎么賣(mài)這花粉保健品，我都賺不了多少利潤(rùn)，反倒是賣(mài)出去的產(chǎn)品越多越容易出現(xiàn)赤字。消費(fèi)者的反映不錯(cuò)，花粉保健品本身也很暢銷(xiāo)，從這一點(diǎn)來(lái)看似乎也不能說(shuō)資金回收有問(wèn)題。資金回收沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，為什么會(huì)出現(xiàn)沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料的現(xiàn)象呢？經(jīng)過(guò)一番苦苦查詢(xún)，我終于查清了原因——問(wèn)題源頭出在成本核算上。

6個(gè)月后，我決定收手先不搞這個(gè)生意了，剩下的庫(kù)存產(chǎn)品我以廠家交貨價(jià)的1/3處理了。忙忙活活干了6個(gè)月結(jié)果卻賠進(jìn)去了2000萬(wàn)元！不過(guò)，我并沒(méi)有氣餒。通過(guò)這件事我領(lǐng)悟出了一條非常重要的生意原理：開(kāi)始準(zhǔn)備某項(xiàng)生意的時(shí)候，你需要有自己預(yù)想資金額的3倍資金。同時(shí)，賺錢(qián)贏利的時(shí)間大概是預(yù)想時(shí)間的3倍。

如果資金不足，卻著急開(kāi)始搞生意的話(huà)，最后只會(huì)導(dǎo)致自己的自信心受挫。而且，為了盡快實(shí)現(xiàn)損益平衡，連自己的判斷力也會(huì)跟著一起減弱。僅僅是因?yàn)橘Y金不足的話(huà)，完全可以跟別人合伙或接受別人的投資，給對(duì)方相應(yīng)的股份。成功近在眼前，如果僅僅因?yàn)橘Y金不足而打退堂鼓或者讓別人摘去成功果實(shí)的話(huà)，那該有多可惜！

正如前面所說(shuō)，做生意實(shí)際需要的資金是預(yù)想資金額的3倍，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)始贏利的時(shí)間也是預(yù)想時(shí)間的3倍。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果自己給新生意走上正常軌道估算的時(shí)間是6個(gè)月的話(huà)，那么實(shí)際所需時(shí)間就是6個(gè)月的3倍，也就是說(shuō)至少應(yīng)該做好一年半以后才能賺到錢(qián)的心理準(zhǔn)備。正因如此，越是資金不足的人越要比別人多付出3倍的努力，同時(shí)也要節(jié)約出3倍的時(shí)間才行。如果做生意前就有了“準(zhǔn)備好3倍預(yù)想資金，達(dá)到損益平衡需要預(yù)想期的3倍時(shí)間”的心理準(zhǔn)備的話(huà)，那么也就不必為自己看好的生意為什么還不賺錢(qián)而著急擔(dān)憂(yōu)了。