面對不利的生產(chǎn)要素時，鉆石體系的其他部分往往也會影響產(chǎn)業(yè)的抉擇：到底是應(yīng)該花時間改善現(xiàn)有的不利因素，還是用偷懶方式、干脆到國外去尋找較好較便宜的資源？美國消費(fèi)電子企業(yè)面臨當(dāng)?shù)厝斯こ杀驹黾拥木骄硶r，就把產(chǎn)品、生產(chǎn)線和工廠通通搬到中國臺灣和其他亞洲國家和地區(qū)。這個做法雖然化解了人工成本的壓力，但是對提升競爭優(yōu)勢的意義并不大。相較之下，日本的競爭者同樣有國內(nèi)市場競爭激烈并趨于飽和的難題，但是日本是通過自動化來減少勞動成本，因此淘汰了低層次的產(chǎn)品零部件，改善了產(chǎn)品質(zhì)量，日本企業(yè)進(jìn)而在美國對手已放棄的美國本土設(shè)立裝配廠，成功地攻下競爭對手的大本營。

荷蘭雖然不在本書研究的10個國家之內(nèi)，但是荷蘭的鮮花業(yè)卻充分表現(xiàn)出化劣勢為優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換效果，很值得提出來討論。荷蘭這個國家雖然長年低溫、濕寒，但是每年出口的鮮花價值高達(dá)10億美元，成為全球第一大鮮花出口國。

荷蘭的競爭力源自該國鮮花企業(yè)能化不利的生產(chǎn)要素為競爭優(yōu)勢。這些花卉企業(yè)發(fā)展溫室，培養(yǎng)新品種花卉，并找出節(jié)約能源以及其他能延續(xù)花卉產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的技術(shù)。創(chuàng)新過程中，荷蘭企業(yè)利用當(dāng)?shù)刎S富的天然氣資源，充分化不利因素為競爭條件。由于氣候惡劣，荷蘭的花卉企業(yè)沒有遵循傳統(tǒng)改善耕作技術(shù)的思考方式，而是特意在提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢上下工夫，它們強(qiáng)調(diào)鉆石體系中各個關(guān)鍵要素的配合，發(fā)展花卉培育、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫娴闹С之a(chǎn)業(yè)。例如該國有施普倫格中心、阿勒斯米爾研究院等研究機(jī)構(gòu)，也有高效率而完整的花卉處理和空運(yùn)網(wǎng)絡(luò)26。荷蘭一年四季鮮花需求不斷，帶動了企業(yè)家投資花卉業(yè)的興趣；單是在荷蘭，就有10家拍賣公司，而種植企業(yè)、營銷人員、對市場競爭的推波助瀾、專業(yè)溫室設(shè)備的出口等條件，又反過來推動該國花卉業(yè)在技術(shù)上的升級。

需求條件-產(chǎn)業(yè)沖刺的動力

國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的第二個關(guān)鍵要素。本書所研究的每一種產(chǎn)業(yè)幾乎都可以看到母國市場的影響力。內(nèi)需市場借著它對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響力而提高了效率。不過，內(nèi)需市場更重要的意義在于它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，它會刺激企業(yè)改進(jìn)和創(chuàng)新。這可以從以下3點(diǎn)看出：（1）國內(nèi)市場的性質(zhì)，如客戶的需求形態(tài)；（2）國內(nèi)市場的大小與成長速度；（3）從國內(nèi)市場需求轉(zhuǎn)換為國際市場需求的能力。后兩點(diǎn)又是第一點(diǎn)的延伸。從競爭優(yōu)勢的觀點(diǎn)來看，國內(nèi)市場的質(zhì)量絕對比市場需求量更重要。

在產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢上，國內(nèi)市場的影響力主要通過客戶需求的形態(tài)和特征來施展。這種市場特征會影響企業(yè)如何認(rèn)知、解讀并回應(yīng)客戶的需求。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處就在于企業(yè)可以及早發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場中的客戶需求，這是外國競爭對手所不能及的地方。產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢也是從這里產(chǎn)生。同樣，如果國內(nèi)市場的客戶要求較多，本地企業(yè)會在市場壓力下努力改善和創(chuàng)新，形成更先進(jìn)的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而成為這個國家的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。這種市場與競爭力的微妙關(guān)系，就在各國不同形態(tài)的內(nèi)需市場中表現(xiàn)出來。