過硬臺(tái)商，不落人后

“臺(tái)州地闊海溟溟，云水長和島嶼青?！?200年前，大詩人杜甫在臺(tái)州地界云游的時(shí)候，肯定沒有想過這片瀕海臨山的土地上，會(huì)孕育出這樣一個(gè)神奇的部落：臺(tái)州商人。他們白手起家，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)“無中生有”的神話。臺(tái)州商人為浙商群體添上了精彩而濃重的一筆，涌現(xiàn)出勇闖“禁區(qū)”的民營造車第一人李書福、成功打響蘇泊爾品牌的蘇增福、首批登上中小企業(yè)版的偉星集團(tuán)總裁章卡鵬、創(chuàng)造“窮人銀行”——泰隆模式的王鈞等等。

歷史上的臺(tái)州是一個(gè)典型的貧困農(nóng)業(yè)區(qū)，又是一個(gè)以海為田、“資食于海外”的地區(qū)?！都尉柑街?食貨志》稱“太平無富商巨賈巧工，民不越乎以農(nóng)桑為業(yè)，間有為賈者，鹽利大，魚次之，已而商次之，工又次之”。由于地少人多，不少人便尋機(jī)外出經(jīng)商，商品意識(shí)歷來較強(qiáng)。

進(jìn)入新時(shí)代，也就是十一屆三中全會(huì)前后，沉寂了許久的臺(tái)州商人再度萌芽。當(dāng)時(shí)土地產(chǎn)權(quán)制度的變革風(fēng)起，臺(tái)州不少農(nóng)民開始自發(fā)地利用山地和海涂自然資源開展各種家庭副業(yè)和非農(nóng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，成為踴躍的商品生產(chǎn)者。這時(shí)，臺(tái)商的雛形——社隊(duì)企業(yè)中的經(jīng)營者、供銷員，集市中的販賣商和其他手工業(yè)者組成了臺(tái)州初級(jí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的活動(dòng)主體。黃巖利民皮鞋廠、三友紡織器材廠、玉環(huán)冷凝器廠以及吉利前身的黃巖縣制冷元件廠等一大批企業(yè)都已具備一定的規(guī)模。這一時(shí)期臺(tái)州商人的活動(dòng)領(lǐng)域主要集中在這樣幾個(gè)方面：以水果、水產(chǎn)品為原料的食品和飼料加工業(yè)；外出務(wù)工或者經(jīng)商；外出收購廢舊鋼鐵、鋁線銅材和橡膠塑料等的拆舊利廢行業(yè)。尤其是涉足拆舊利廢業(yè)，幾十萬臺(tái)州人走出去，成千上萬噸廢舊鋼鐵運(yùn)進(jìn)來，不僅積累了最初的財(cái)源，而且鍛煉出了創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。在這一過程中，臺(tái)商們利用“打硬股”這一溫黃地區(qū)流行的傳統(tǒng)，充分聯(lián)手，合作開發(fā)，互動(dòng)多變，快速致富。

臺(tái)州商人快速發(fā)展的時(shí)期是在20世紀(jì)80年代中后期至90年代上半期。隨著創(chuàng)業(yè)人群的逐步擴(kuò)大，以及經(jīng)歷過原始創(chuàng)業(yè)階段的第一批臺(tái)州商人的成長，臺(tái)州商人群落的整體表現(xiàn)十分搶眼：一是臺(tái)州人“無中生有”地建起了一批專業(yè)市場(chǎng)。玉環(huán)縣不生產(chǎn)木材，卻建起了聞名遐邇的家具市場(chǎng)；仙居縣辦起了全國有名的白銀市場(chǎng)；椒江辦起了服裝、機(jī)械市場(chǎng)；溫嶺、路橋、臨海辦起了汽車、摩托車及其配件市場(chǎng)等。尤為驚奇的是，臺(tái)州本地并不生產(chǎn)塑料原料，卻成為全國塑料制品業(yè)的重要生產(chǎn)基地，贏得了“塑料王國”的美譽(yù)。與溫州人重視商貿(mào)不同，臺(tái)州人更為鐘情制造業(yè)。二是同樣以“無中生有”的本領(lǐng)在制度創(chuàng)新上大顯身手。1985年隨著我國“有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)”改革目標(biāo)的明確，臺(tái)州的股份合作制以政府推動(dòng)的形式大規(guī)模登上了歷史舞臺(tái)。1986年，黃巖率先發(fā)布“紅頭文件”，推行股份合作，這是全國第一個(gè)由地方政府頒布的推行股份合作制的正式文件，從此股份制在臺(tái)州成燎原之勢(shì)。其實(shí)臺(tái)州的股份制合作企業(yè)就是由民間創(chuàng)造，由政府給企業(yè)戴上村辦企業(yè)的帽子，逐步得到承認(rèn)，這個(gè)要比溫州早。溫州民間自發(fā)性的融資行為很多，而臺(tái)州則有政府的協(xié)調(diào)。股份合作制直接推動(dòng)了民營企業(yè)的壯大和企業(yè)家隊(duì)伍的形成。三是臺(tái)州商人憑借自己的實(shí)力進(jìn)行地域擴(kuò)張，成為全國性的商人群體。與第一階段僅僅將商品往臺(tái)州販賣不同，臺(tái)州商人更多地將自己的產(chǎn)品銷往全國，還有不少人在各地投資，興辦企業(yè)，開發(fā)水電、礦產(chǎn)資源等。臺(tái)州商人的努力為他們迎來了“臺(tái)州商人”的美譽(yù)。據(jù)說，在上海、北京、廣州等地的某些酒店入住時(shí)，臺(tái)州商人只要出示臺(tái)州身份證，酒店就自動(dòng)打5折。而這些美譽(yù)背后，是過硬的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

改革開放后，尤其是進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，臺(tái)州商人通過百折不撓的艱苦奮斗，創(chuàng)立了飛躍、星星、錢江、蘇泊爾、豪情等一批知名品牌，涌現(xiàn)了吉利、錢江、海正、飛躍、雙菱、蘇泊爾等知名企業(yè)集團(tuán)和一批著名企業(yè)家。他們由制度創(chuàng)新發(fā)軔，從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新，從管理創(chuàng)新到市場(chǎng)創(chuàng)新，通過不間斷的自主創(chuàng)新實(shí)踐，創(chuàng)造了臺(tái)州民營經(jīng)濟(jì)的輝煌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革開放以來，臺(tái)州地區(qū)生產(chǎn)總值的年均增長速度比全國高出6.5個(gè)百分點(diǎn)，比浙江省也高出2.7個(gè)百分點(diǎn)。如果以鄧小平提出小康概念后的1980年為基數(shù)，按照“翻兩番”的要求，臺(tái)州的國內(nèi)生產(chǎn)總值在1992年就比1980年翻了兩番，比全國提前了5年，比全省提前了1年。

繼浙江大名鼎鼎的“寧波幫”、“溫州軍團(tuán)”之后，一貫看上去比較低調(diào)的臺(tái)州商幫正在全國乃至全球的“浙商”中成為舉足輕重的一支力量。在外臺(tái)州人達(dá)到150多萬人，其中120多萬人在國內(nèi)外經(jīng)商辦企業(yè)，遍及全球五大洲，每年臺(tái)州商人在外創(chuàng)造的生產(chǎn)總值相當(dāng)于重建一個(gè)臺(tái)州。

2005年11月24日，由臺(tái)州市委主辦的“臺(tái)州商人大會(huì)”，迎來了全球近1000名臺(tái)州商人返鄉(xiāng)。召開“臺(tái)州商人大會(huì)”之前，“臺(tái)州現(xiàn)象”已經(jīng)被很多人研究過、總結(jié)過、傳播過；通過此次的“臺(tái)州商人大會(huì)”，第一次集中地把“臺(tái)州商人”作為一個(gè)群體品牌推向了社會(huì)。

很多年前，魯迅先生曾經(jīng)用“硬氣”一詞來形容臺(tái)州人的性格。臺(tái)州一面靠山，一面臨海，這里曾經(jīng)很窮，但這里的人們意志堅(jiān)強(qiáng)，敢闖敢冒。有12個(gè)字可以概括臺(tái)州商人：有硬氣，不張揚(yáng)，敢冒險(xiǎn)，善創(chuàng)造。

“有硬氣”也就是“敢冒險(xiǎn)”，表現(xiàn)在氣節(jié)上為“剛”，表現(xiàn)在行為上為“闖”，表現(xiàn)在時(shí)空上為“韌”，表現(xiàn)在市場(chǎng)上為“鉆”，表現(xiàn)在性情上為“犟”，表現(xiàn)在作風(fēng)上為“干”，也就是甘冒風(fēng)險(xiǎn)、放手一搏、鍥而不舍、敢作敢當(dāng)?shù)木?。這方面的代表人物，莫過于高舉民族汽車工業(yè)的旗幟、開創(chuàng)中國民營企業(yè)制造轎車之先河的吉利集團(tuán)董事長李書福。

“不張揚(yáng)”的人物有國內(nèi)縫紉機(jī)龍頭企業(yè)的老板邱繼寶，當(dāng)年他拿樣品參加廣交會(huì)，買不起票，從圍墻爬進(jìn)去，被保安抓了出來。他不氣餒，搞到電話簿繼續(xù)給企業(yè)打電話，沒有人知道他的身份。臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)并不比溫州遜色，但臺(tái)州人不張揚(yáng)，所以20世紀(jì)80年代沒有像溫州那樣被批得一塌糊涂，當(dāng)然，這也是臺(tái)州商人知名度比不過溫州商人的原因之一。

“善創(chuàng)造”的臺(tái)州商人比比皆是，股份合作制就是智慧實(shí)踐的杰作。以前，“臺(tái)會(huì)”這種地下金融形式在臺(tái)州地區(qū)十分盛行，以高利貸非法吸收存款，將大量的錢集中在少數(shù)人手里，然后通過非法發(fā)放貸款，獲取暴利。這種金融活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦出現(xiàn)問題，會(huì)使得存款者血本無歸。自從“草根銀行”——陳小軍的臺(tái)州市商業(yè)銀行、王鈞的泰隆銀行出現(xiàn)后，很快就扭轉(zhuǎn)了這種局面。因?yàn)橛辛撕戏ā踩那?，貸款人不會(huì)再去尋找沒有合法保障的高利息“臺(tái)會(huì)”了。

上海博大企業(yè)集團(tuán)董事長袁國良的“點(diǎn)石成金”故事也具有典型性。2005年，袁國良從南非廉價(jià)買來一塊水晶石，經(jīng)過半年多的高科技加工、打磨，這塊原先不起眼的石頭，變成了重達(dá)17.14公斤、折射率為15.7的世界上最大的發(fā)光水晶球。不久，該水晶球被評(píng)為上海大世界基尼斯之最，后又入選中央電視臺(tái)評(píng)選的“民間十大寶物”之一。有關(guān)專家贊嘆，袁國良有“點(diǎn)石成金之術(shù)”，還有人出價(jià)5000多萬元想購得該水晶球。

袁國良是溫嶺人，16歲那年，他只身來到上海灘當(dāng)小石匠。兩年后，就有了一支自己的勞務(wù)和建材隊(duì)伍，并獲得了一些承包項(xiàng)目。經(jīng)過分析、判斷，他發(fā)現(xiàn)我國石材資源豐富、適應(yīng)面廣、裝飾效果好、需求量大，但國內(nèi)石材質(zhì)量良莠不齊，進(jìn)口石材價(jià)格高，市場(chǎng)上缺少供貨穩(wěn)定、品質(zhì)好、價(jià)格適中的品牌石材——這對(duì)于日益增長的建材大市場(chǎng)來說，幾乎是空白，而填補(bǔ)空白，就等于把握商機(jī)。

頓時(shí)，袁國良的創(chuàng)業(yè)熱情高漲了起來，開始將裝飾工程的鏈條延伸到石材生產(chǎn)上。他在上海松江創(chuàng)建了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)石材加工廠，后來，該企業(yè)逐漸成為集石材加工、設(shè)計(jì)、裝飾、開采、雕塑、維修、養(yǎng)護(hù)、翻新、連鎖銷售于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，再后來，袁國良本人成為“中國石材業(yè)十大風(fēng)云人物”和“上海市十大青年經(jīng)濟(jì)人物”。

“人不可能有點(diǎn)金術(shù)，我無非是善于捕捉商機(jī)罷了。”袁國良如是說。