進(jìn)入門檻的評估應(yīng)當(dāng)基于潛在進(jìn)入者的能力，這些潛在進(jìn)入者可以是新崛起者、外資公司，或者是有關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司。同時，根據(jù)我們的經(jīng)驗，戰(zhàn)略家必須留心，新進(jìn)入者可能會通過創(chuàng)造性的方式找到規(guī)避進(jìn)入門檻的辦法。

預(yù)計報復(fù)。潛在進(jìn)入者預(yù)計既有企業(yè)會采取的反應(yīng)也會影響到他們是否進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的決策。如果既有企業(yè)的反應(yīng)強(qiáng)度大、時間長，那么進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的潛在利潤便可能會較低。既有企業(yè)經(jīng)常會使用殺雞嚇猴之術(shù)，通過對進(jìn)入者的反應(yīng)向其他進(jìn)入者傳遞其決定保衛(wèi)市場份額的信號。

新進(jìn)入者在下列情況下極有可能會害怕受到報復(fù)：

既有企業(yè)之前曾經(jīng)對新進(jìn)入者采取過強(qiáng)烈措施。

既有企業(yè)擁有足夠的反擊優(yōu)勢，包括充足的資金、未使用的購買力、潛在的生產(chǎn)能力以及對銷售渠道和客戶的影響力。

既有企業(yè)似乎愿意降低價格，原因是它們致力于不惜一切代價保持現(xiàn)有市場，或者是產(chǎn)業(yè)固定成本過高，從而使得人們強(qiáng)烈希望通過較低價格來滿足過剩的能力。

產(chǎn)業(yè)增長速度慢，因此新進(jìn)入者只能努力從既有企業(yè)那里分得一杯羹。

分析進(jìn)入門檻和預(yù)計報復(fù)，對任何正在考慮進(jìn)入一項新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講都非常關(guān)鍵。最具挑戰(zhàn)性的一點是在保持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有盈利能力的前提下（通過高額投資）尋找一種逾越進(jìn)入門檻的方法。

供應(yīng)商的能力

實力強(qiáng)大的供應(yīng)商更多是通過提高價格、限制質(zhì)量或服務(wù)水平以及將成本轉(zhuǎn)移給同業(yè)競爭者來為自己謀取價值。實力強(qiáng)大的供應(yīng)商（包括勞動力供應(yīng)商）能夠從那些不能將增加的成本轉(zhuǎn)移到銷售價格的產(chǎn)業(yè)中獲取利潤。比如，微軟公司曾致力于通過提高操作系統(tǒng)的價格而削弱個人電腦制造商的盈利能力；而那些為吸引客戶轉(zhuǎn)向自己產(chǎn)品而激烈競爭的個人電腦制造商并沒有相應(yīng)很大的提高價格的自由度。

產(chǎn)業(yè)企業(yè)要依賴于涵蓋范圍極廣的生產(chǎn)要素供應(yīng)商群體。如果具備下列條件，供應(yīng)商群體的實力便會強(qiáng)大起來：

供應(yīng)商群體比其所供貨的產(chǎn)業(yè)更為集中。微軟在操作系統(tǒng)上近乎壟斷的地位加之個人電腦支離破碎的市場便是一個強(qiáng)有力的例證。

供應(yīng)商群體的銷售并不嚴(yán)重依賴于產(chǎn)業(yè)。服務(wù)于多個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商不愿意放棄其中任何一個產(chǎn)業(yè)的高額利潤。如果其中一個特殊產(chǎn)業(yè)占據(jù)了供應(yīng)商群體大部分的銷售或利潤，那么供應(yīng)商便會希望通過合理的定價來保護(hù)這一產(chǎn)業(yè)，并通過研發(fā)和游說對其進(jìn)行扶持。