一時(shí)興起，注定無法走遠(yuǎn)

1995年，謝家華從哈佛大學(xué)畢業(yè)，他不必?fù)?dān)心工作--甲骨文公司雇用了他，年薪高達(dá)4萬美元。他的搭檔衫杰也被雇用了，于是兩人又住到了一起--這為他們隨后的創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

在甲骨文公司，謝家華的工作是測試工程師，用他自己的話說：“每天我要做的事情只是運(yùn)行幾個(gè)測試。大概需要花5分鐘設(shè)置一個(gè)測試，然后再花3小時(shí)運(yùn)行這個(gè)完全自動(dòng)化的測試。在此期間，我只是坐在旁邊等待測試的完成。” 出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2010年版?？菰锓ξ兜墓ぷ魇顾胝乙恍┯腥さ氖虑閬碜?。

當(dāng)時(shí)的美國，互聯(lián)網(wǎng)剛開始流行，許多公司忙著搭建自己的網(wǎng)站，但是真正懂得網(wǎng)站制作的人并不多。謝家華認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他與衫杰計(jì)劃利用自己的專長，為需要的客戶制作網(wǎng)頁。在生意開張之前，他們?yōu)楣救×艘粋€(gè)氣派非凡的名字“互聯(lián)網(wǎng)行銷解決方案”，順便搭建了一個(gè)煞有介事的公司網(wǎng)站，然后到復(fù)印店制作了一些名片，就開始行動(dòng)了。

對(duì)兩個(gè)甲骨文公司的工程師而言，制作網(wǎng)站并不是什么難事，為了避免白忙一場，在動(dòng)工之前最重要的是先找到客戶。這時(shí)，謝家華想到一個(gè)絕妙的點(diǎn)子：先為當(dāng)?shù)厣虝?huì)免費(fèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，然后再向商會(huì)成員企業(yè)推薦自己。幾乎沒費(fèi)什么周折，商會(huì)便同意將制作網(wǎng)站的任務(wù)交給他們，這一點(diǎn)謝家華早已料準(zhǔn)--畢竟沒人會(huì)拒絕免費(fèi)的午餐。接下來，他們開始為利潤奔波了。

由于衫杰在技術(shù)上更出色一些，而謝家華更擅長交際和談判，兩人分工如此：衫杰負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，銷售和客服則交給謝家華。謝家華依舊采用“擒賊先擒王”的策略，從當(dāng)?shù)刈畲蟮馁徫镏行娜胧?。他的?jì)劃是，通過拿下購物中心，逐一敲開購物中心的商戶的大門。

衫杰忙著為商會(huì)制作網(wǎng)站，謝家華則去和購物中心及其他一些潛在客戶會(huì)談。商會(huì)網(wǎng)站建好后不久，謝家華終于說服購物中心花錢請(qǐng)他們設(shè)計(jì)網(wǎng)站。生意開張了！他們賺到了2000美元。

至此，事情一直按照預(yù)想的方向發(fā)展，這讓謝家華與衫杰欣喜若狂，他們似乎又找到久違的創(chuàng)業(yè)激情。相比之下，卻對(duì)甲骨文公司的枯燥工作越來越提不起興致。為了全身心地投入自己的事業(yè)，他們在入職五個(gè)月后向甲骨文提出了辭職。謝家華在自傳中寫道：“我們想經(jīng)營自己的事業(yè)，掌握自己的命運(yùn)。這跟金錢無關(guān)，只是因?yàn)槲覀儾粫?huì)再感到無聊了?！?/p>

然而，辭職不久，事情很快發(fā)生了逆轉(zhuǎn)--就連他們自己也沒想到，他們對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)失去了興趣。正如在甲骨文公司的工作一樣，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)如今成了毫無新意的重復(fù)性勞動(dòng)，雖然能夠帶來利潤，但與甲骨文的工資相比，甚至顯得有些微不足道。更要命的是，他們無法從中找到任何快樂。

對(duì)兩個(gè)人生一帆風(fēng)順的大學(xué)生來說，放棄優(yōu)厚年薪的工作，去自己創(chuàng)業(yè)，簡直就是異想天開。他們把現(xiàn)實(shí)想象得過于簡單，并高估了自己的熱情和耐性。不過，這個(gè)教訓(xùn)來得還算及時(shí)。他們開比薩店攢下的家底還能支撐一陣，在這筆錢花完之前，他們必須找到生存之道。