2005年第一季度，根據(jù)淘寶網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)的成交額為10.2億元，易趣卻下降為1億美元。也就是說，僅僅數(shù)月，淘寶網(wǎng)已經(jīng)后來者居上，成功打敗易趣，成為國內(nèi)成交額最大的網(wǎng)上拍賣市場。據(jù)說，當(dāng)時一些易趣的用戶，為了逃避成交費(fèi)，會先在易趣網(wǎng)上尋找自己需要的貨物，不用易趣的安付通支付，而是用淘寶網(wǎng)的支付寶支付--因為支付寶免費(fèi)使用。正因為此，很多原本屬于易趣的客戶，逐漸“叛變”到淘寶網(wǎng)上。

回想淘寶網(wǎng)的成功之路，人們不得不承認(rèn)，馬云的免費(fèi)策略，起到至關(guān)重要的作用。馬云花費(fèi)十幾億元，讓淘寶網(wǎng)用戶先免費(fèi)賺錢，今天看來，這一切都是值得的。

相對于淘寶網(wǎng)，今天已經(jīng)很少人會記得易趣。而且，淘寶網(wǎng)也改變了人們的生活方式。很多網(wǎng)友已經(jīng)習(xí)慣有事沒事到淘寶網(wǎng)上淘點(diǎn)東西，不定時去看看是否有新鮮東西可買。有數(shù)據(jù)顯示，每個登陸淘寶網(wǎng)的人，會平均點(diǎn)擊16.7次，是國內(nèi)所有網(wǎng)站點(diǎn)擊率中最高的。

對于今天淘寶網(wǎng)的成績，雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來形容馬云的戰(zhàn)略選擇。因為舍得投資、舍得“燒錢”、舍得自己先不賺錢，馬云才成功實現(xiàn)“跑馬圈地”的目標(biāo)，淘寶網(wǎng)也得以在2010年實現(xiàn)50億元的盈利。這和馬云始終堅持的想法一脈相承：“淘寶要真正賺錢，我還是這句話：要開始考慮賺錢的時候，是你幫別人真正賺了錢的時候?！?/p>

在幫助別人掙錢的同時，馬云還堅持讓別人更方便地賺錢?！拔覀儾坏皇斟X，而且菜比他們的好。如果你的菜不好，免費(fèi)也沒有人吃--吃了拉肚子怎么辦？免費(fèi)只是一個手段，你必須創(chuàng)造出比收費(fèi)更好的服務(wù)、更高的價值，你才有機(jī)會贏?！?/p>

亞當(dāng)·斯密曾說過：“經(jīng)濟(jì)活動的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達(dá)成的運(yùn)輸成本有關(guān)。”互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引爆了“第三次浪潮”，信息的流通讓商界重新洗牌，一切舊有的游戲規(guī)則支離破碎，基于此，阿里巴巴讓“中國制造”的成本優(yōu)勢展現(xiàn)無遺，市場也回饋了阿里巴巴豐厚的回報。

因為急于證明自己抉擇的正確性，不少人剛創(chuàng)業(yè)，就迫不及待要看到立竿見影的后果，休說“一萬年太久”，就連幾年甚至一年都等不了，所以他們的眼睛只盯著客戶的錢袋。但是，客戶也不是好應(yīng)付的，想讓他們掏錢并不那么容易。聽聽馬云的建議吧，先讓別人掙到錢，自己再去賺錢！