自2007年5月開始到2008年3月，短短幾個月的時間，阿里巴巴與中國建設(shè)銀行向浙江省中小企業(yè)提供的貸款，高達1.6億元人民幣！從2009年開始，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”業(yè)務(wù)由浙江省、上海市、杭州市等東部中小企業(yè)發(fā)達地區(qū)，逐步向全國推廣，使全國其他地方的中小企業(yè)融資難的問題也能得到解決。

這意味著，阿里巴巴與建行每年要推出上百億元，甚至更多的貸款金額來為廣大中小企業(yè)“輸血”。

阿里巴巴主動聯(lián)合中國建設(shè)銀行，幫助企業(yè)獲得貸款，又能為彼此帶來什么好處呢

其實有一點已經(jīng)很明確：融資難是中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”有助于它們突破瓶頸，實現(xiàn)飛躍。正如金融專家所說，“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”這種貸款模式對中小企業(yè)的幫助將是前所未有的，既幫助中小企業(yè)在無抵押的情況下得到貸款，同時還讓銀行避免了高風險 ，而且可以促進聯(lián)合體內(nèi)的中小企業(yè)促進彼此的利益共享、責任共擔，有助于企業(yè)的共同成長。

對阿里巴巴而言，其積極作用更是不言而喻。浙江海寧某布業(yè)有限公司老總說：“我是阿里巴巴網(wǎng)站的‘誠信通’會員，第一次收到阿里巴巴的報名郵件和提醒傳真，我就毫不猶豫的提交了申請?！?/p>

阿里巴巴會員得天獨厚的優(yōu)勢，為申請貸款提供了便利，那些缺少資金的中小企業(yè)，怎么可能不主動投奔阿里巴巴的懷抱，不注冊成為阿里巴巴的客戶呢？僅從這一點來說，阿里巴巴不用費心開發(fā)、尋找客戶，僅憑為客戶提供的便利，就足以讓客戶主動對其“投懷送抱”。

“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”之后，馬云為中小企業(yè)“輸血”的腳步還在繼續(xù)。2010年6月8日，阿里巴巴集團聯(lián)合復(fù)星集團、銀泰集團、萬向集團宣布成立浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司（簡稱阿里小貸公司），為客戶提供50萬元以下的貸款，以滿足他們的融資需求。

到2010年9月30日，阿里巴巴的合作銀行就通過阿里小貸，向阿里巴巴的付費會員提供過8000筆的貸款，貸款總額超過200億元。

正在創(chuàng)業(yè)的你，當為開拓市場而焦頭爛額時，不妨效仿一下阿里巴巴讓客戶主動“送上門”的經(jīng)營模式。不過在此之前，你先要考慮能為客戶提供多少好處，客戶對你就有多少熱情，這是一個成正比的關(guān)系。掌握了這個關(guān)系，你就掌握了市場。