站在企業(yè)的角度看，通過阿里巴巴這個網絡平臺，企業(yè)能更迅速、更便捷地了解批發(fā)商和貨物的信息，不用坐飛機、坐火車到異地看貨、交流，大大縮短了營銷的時間。站在客戶的角度看，只需打開網頁搜尋，就可以看到所需要的信息，同時，還可以快速地實現(xiàn)貨比三家，決定從哪個商家進貨?？梢哉f，阿里巴巴為企業(yè)和客戶提供了雙贏的可能。

這是一位經常從阿里巴巴網上批發(fā)女裝的個體戶的真實經歷：

我以前進貨，除了要費心關注流行趨勢，最麻煩的是要跑去廣東。雖然廠家自己會通過物流發(fā)貨，但在此之前，我必須親自前往廠家好多次，看款式、摸手感，然后親自帶貨回來，一來一回路費都要花上好多?？扇绻贿@樣的話，有些廠家可能會在貨里摻雜次品，弄得我很吃虧。另外衣服這種商品，潮流性很強，我不可能每次從一個廠家進貨，必須看好多廠家，挑選中意的款式。這樣一來，進貨就很麻煩。有了阿里巴巴，我就不用這么麻煩了，首先我可以在網上搜集很多廠家的信息，不用來回跑。另外，由于阿里巴巴有誠信平臺，那些發(fā)放次品貨的批發(fā)商很難有立足之地，我也較少碰到交易欺詐的情況。

然而，對于提供貨物的一方--企業(yè)來說，又何嘗不是好處多多？通過B2B，它們能夠獲得以下便利：投入少、成本小、風險小、機會多。

這是阿里巴巴早期一位客戶的真實經歷：

我最初也只是抱著試試看的態(tài)度注冊阿里巴巴會員的，反正注冊這個是免費的，關鍵是我不用投入房租、水電等成本，也不需要招聘很多業(yè)務員幫我在全國做推廣，只要有一臺電腦就行了。通過阿里巴巴這個平臺，我還可以讓全國、全世界的企業(yè)都看到我的產品，這在實體經濟中幾乎是不可能的，不走遍全國市場，不多認識一些朋友，根本很難做到這一點。但通過阿里巴巴這個平臺，很容易就做到了。

換言之，對于很多無法拿出更多資本經營的中小企業(yè)來說，阿里巴巴與它的B2B經營模式，不但為其節(jié)省了時間，更節(jié)省了人力、物力、財力等投入，而且還擁有了海量潛在客戶。隨著互聯(lián)網的普及，加之馬云實施的免費策略，中小企業(yè)紛紛注冊?，F(xiàn)在，阿里巴巴已經發(fā)展成為一個涉及240多個國家和地區(qū)，擁有超過6100萬名注冊用戶的“大平臺”。

當然，馬云不是只做好事的“雷鋒”，火起來的阿里巴巴，也給他帶來了豐厚的回報。