提起海爾這個(gè)品牌，很多人就能想起海爾老總張瑞敏砸冰箱的故事。想起了這個(gè)故事，就會(huì)對(duì)他們的信任增加幾分。如果同時(shí)有兩個(gè)冰箱競(jìng)品擺在一起讓我選擇，我會(huì)選擇海爾的產(chǎn)品。可見(jiàn)，擁有一個(gè)故事，會(huì)讓品牌的消費(fèi)者更加認(rèn)同該品牌的價(jià)值（品牌的價(jià)值也可以理解為品牌所傳遞的價(jià)值觀）。擁有故事的品牌，會(huì)讓買家擁有更好的聯(lián)想。擁有故事的品牌，也會(huì)讓買家更容易記憶深刻。下面就是兩個(gè)關(guān)于淘品牌故事的案例，都是真實(shí)的，一個(gè)是我受委托親自操作的，另一個(gè)是我?guī)椭鴦?chuàng)意故事思路的，希望對(duì)你有啟發(fā)。

運(yùn)作牛肉干品牌故事

風(fēng)干牛肉干是內(nèi)蒙古的特產(chǎn)。整個(gè)內(nèi)蒙古有多少商家在賣牛肉干，誰(shuí)也無(wú)法統(tǒng)計(jì)，總之非常多，不過(guò)這些商家都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都習(xí)慣用成吉思汗做文章，因?yàn)槌杉己故敲晒抛宓挠⑿?，他的子孫不僅創(chuàng)建了一個(gè)朝代，而且他的蒙古鐵騎一度征服了歐洲一部分，讓整個(gè)中華民族揚(yáng)眉吐氣。

眾所周知，風(fēng)干牛肉干是成吉思汗的軍糧，所以，做牛肉干品牌都喜歡在成吉思汗身上挖掘故事。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一家牛肉干店找到了我，他們想開(kāi)淘寶網(wǎng)店，想讓我?guī)退麄儾邉潱麄冏苑Q自己很“有料”，出于對(duì)他們的興趣，我有機(jī)會(huì)挖掘并包裝了一個(gè)品牌故事。

賣家爆料

內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市下的克什克騰旗擁有大面積的草原，每年接待來(lái)草原旅游的游客多達(dá)上百萬(wàn)。游客走的時(shí)候，都不忘帶些內(nèi)蒙古自治區(qū)特產(chǎn)回去。呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，有“乳都”的美譽(yù)，屬于西線旅游。去那里旅游的游客，以買奶酪回去為主。而去克什克騰旗草原旅游的游客，多半都要帶牛肉干回去，這也讓牛肉干名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

旅游的興旺拉動(dòng)了牛肉干的需求，隨之而來(lái)賣家也越來(lái)越多，整個(gè)赤峰市賣牛肉干的有上千家之多，其中有蒙古族牧民，也有漢族，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這讓一些過(guò)去有優(yōu)勢(shì)的賣家，生意受到了嚴(yán)重的干擾，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”就是其中一家。

據(jù)老板爆料說(shuō)，“香當(dāng)當(dāng)牛肉干”是老字號(hào)。但因?yàn)椴簧菩麄?，知道的人并不多?！?/p>

我問(wèn)：“有什么證據(jù)嗎？”

老板馬上答：“有”。他說(shuō)：“有一塊匾，傳了很多輩了，帶你去看下?！?/p>

更有故事的是，他的老祖宗傳說(shuō)曾是成吉思汗的御廚，而且專門為成吉思汗做牛肉干。他做的牛肉干算是“御用”的。

“御用”的到底有什么不同嗎？到底比別人好在哪呢？我親自嘗了嘗，覺(jué)得很好吃。不過(guò)吃了別人的，也覺(jué)得味道不錯(cuò)，但吃過(guò)感覺(jué)累得牙疼，腮幫子也疼。

我問(wèn)老板到底哪里不同。他說(shuō)，軟。我說(shuō)，這也算一個(gè)特點(diǎn)嗎？他說(shuō)是，這是最大的特點(diǎn)。我們家就靠這一點(diǎn)發(fā)家的。這一句話激起了我的興趣，我最終探到了個(gè)究竟。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

風(fēng)干牛肉干都是牛肉風(fēng)干后再加工的，分為油炸和烤制兩種制作方法。不過(guò)，炸制牛肉干因?yàn)楣ば蚝?jiǎn)單，出貨率高，所以價(jià)格比烤制的便宜。

牛肉干的另一個(gè)特點(diǎn)是很干，因含水分不同，風(fēng)干牛肉干有全干的，有八成干的，非常難咬，咬一口夠嚼半天的。這是高度壓縮的肉，所以非常管餓，越嚼越有滋味。吃幾塊下來(lái)，腮幫子就累得酸酸的。

經(jīng)過(guò)調(diào)查賣家的評(píng)論，我發(fā)現(xiàn)，有一些買家反應(yīng)如果能軟點(diǎn)就好了，吃得很累。有的還擔(dān)心嚼久了臉會(huì)變形。