據(jù)淘寶官方對外公布的消息，2010年11月11日的淘寶光棍節(jié)大促銷有近13家店鋪銷售額過千萬，他們分別是：杰克瓊斯、博洋家紡、李寧、波司登、南極人、水星、九牧王、馬克華菲、真維斯、Kappa、唐獅、羊皮堂、GXG等13家。

淘寶官方為這個業(yè)績很自豪。大力宣傳這個業(yè)績，會鼓勵其他品牌商家加入商城，同時也會刺激還沒有入駐淘寶的傳統(tǒng)企業(yè)抓緊入駐淘寶、進軍電子商務。

其實這些問題我都不關心，我只關心一個問題：名單上的這些大賣家是賺還是賠？

當然,對于這種商業(yè)機密是很難知曉其實際結(jié)果的，所以我們只能通過一些蛛絲馬跡來推斷。

先假設是賠錢的。會賠多少呢？自然是賣得越多，賠得越多。當銷售額過千萬的時候，就算價值千元的商品每單賠10塊錢，則賠的總數(shù)都要超過十萬級。

這與商人們的表現(xiàn)不符。從事后的一些報道看，說老總們都在全神貫注地盯著銷售業(yè)績，親自見證了一個個數(shù)字的突破，而對于最終取得的業(yè)績都樂得合不攏嘴，如果賣得越多賠得越多，我相信不會是這樣的表現(xiàn)。正常的商人面對越賠越多時，能早剎車就早剎車，絕不會拿錢打水漂。

這樣看來，我們有理由相信在這場活動中，他們是不賠錢的，是賺錢的。

賺多少呢？不得而知。當然，具體數(shù)字的意義也不是太大，現(xiàn)在我們假設這場活動下來能夠持平，就是不賺也不賠，在這樣的假設下，我們通過計算成本估算一下他們的利潤空間。從五個方面來估算：

（1） 售價為5折包郵。5折銷售不賠錢就意味著利潤空間至少要超過50%，包郵意味著每件商品多增加10元左右的成本，以客單價500元計算，換算成利潤百分比，郵費多占2%左右的開支。

（2） 企業(yè)稅收。我們也不細分營業(yè)稅、增值稅和企業(yè)所得稅，就按5%估計。

（3） 商城傭金。我們也不細分類目，也按5%算，即要有交易額的5%被淘寶扣取做傭金。

（4） 企業(yè)經(jīng)營成本。如人員、場地費用分攤、水電等，僅僅只算人員這一塊，因為發(fā)貨量巨大，必然要找一些臨時工或者外包，這個成本是要立即支付的，這個數(shù)字就按2%估。

（5） 企業(yè)的利潤空間。這一塊暫免，以0計。

這是個粗略的估計，即便粗略，也還是可以計算的，簡單加一下就可以知道利潤空間的結(jié)果。

這樣算來，他們的利潤空間何止64%！

這才叫暴利！

似乎不公平！憑什么大家的產(chǎn)品都能完成同樣的功能，我只能辛苦地賺微薄的利潤而你卻能賺得那么豐厚呢？答案就是品牌。

是品牌，讓他們給質(zhì)量差不多的商品賦予了多達幾倍的價值！

是品牌，幫他們賺取了令人羨慕的豐厚利潤！

一句話，他們能獲取暴利，是因為他們走的是品牌之路。

這個世界的不公平讓人氣憤，不過好在可以通過轉(zhuǎn)變思路以及努力，讓自己也能成為被人氣憤而獲益的一方。他們能干，我們?yōu)槭裁淳筒荒芨赡兀克麄兡茏銎放?，咱也可以做品牌，即便沒有他們的利潤豐厚，即便沒有他們的牌子名氣大或響亮，最起碼不用活在別人的陰影下面。再說，別人能做起來，我們也不比別人笨，只要努力，相信也能做成知名品牌。機會對誰都是均等的，誰都可以做品牌。

仔細想一想就不得不承認這樣的結(jié)論：在消費者面前，只有品牌（店鋪也可以是品牌），而沒有生產(chǎn)廠家。也就是說，消費者眼中只有“有品牌的”和“沒有品牌的”之分，至于廠家在哪里、有沒有廠家則根本不關心。所以，在淘寶上大家又是公平的，廠家未必占據(jù)優(yōu)勢，中小經(jīng)銷商未必沒有優(yōu)勢。

優(yōu)勢在哪里呢？誰能把品牌傳播到買家的心中，誰就占據(jù)了絕對優(yōu)勢！至于如何傳播，所有賣家（包括生產(chǎn)廠家）大家都在同一起跑線上，是公平的競爭。

綜合前面講的幾個事件和故事，可以得出一個結(jié)論：未來，沒有品牌就沒有活路。

所以，我們不妨從現(xiàn)在開始，就為做自己的品牌先做點規(guī)劃，哪怕是先打個基礎也好！