寶貝描述到底該扮演什么樣的角色呢？

好的寶貝描述所扮演的角色應(yīng)該是超級(jí)推銷(xiāo)員。

注意這里用的詞，不僅僅是普通的“推銷(xiāo)員”而是“超級(jí)推銷(xiāo)員”。大家都知道，推銷(xiāo)員是能說(shuō)會(huì)道的，他的伶牙俐齒會(huì)讓買(mǎi)家動(dòng)心，買(mǎi)家本來(lái)不想買(mǎi)最后經(jīng)過(guò)一番推銷(xiāo)可能就買(mǎi)了，每個(gè)賣(mài)家都對(duì)這種推銷(xiāo)員非?？是?。我們開(kāi)網(wǎng)店的也是一樣，只是現(xiàn)在角色換了，寶貝描述現(xiàn)在充當(dāng)?shù)木褪浅?jí)推銷(xiāo)員的角色。

超級(jí)推銷(xiāo)員不是天生的，都是經(jīng)過(guò)專業(yè)、嚴(yán)格的訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的。與之類似，寶貝描述也需要這樣做。所以我們要對(duì)自己的寶貝描述人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和訓(xùn)練的寶貝描述人員應(yīng)該和訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售員一樣，對(duì)寶貝的描述很煽情，能打動(dòng)人心，有助于賣(mài)貨。

什么樣的寶貝描述算人員是訓(xùn)練有素呢？

他應(yīng)該能夠讓顧客清晰、直觀、詳盡地了解到商品的品質(zhì)背景、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢(shì)等各個(gè)方面。除此之外，他還應(yīng)該能夠洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，知道他有什么期望，我們?cè)趺慈M足他的期望甚至超越他的期望，還應(yīng)該判斷出顧客的疑慮點(diǎn)和抗拒點(diǎn)，并消除他們的疑慮（他們有什么擔(dān)心我就把什么說(shuō)出來(lái)，并提供解決的辦法），把這些障礙都消除之后，買(mǎi)家就比較放心了。

令所有掌柜興奮的是，好的寶貝描述比超級(jí)推銷(xiāo)員更勝一籌，因?yàn)楹玫膶氊惷枋鲞€能同時(shí)扮演自動(dòng)售貨員，比起推銷(xiāo)員來(lái)他不花費(fèi)你一分一毫，你不用給他發(fā)工資發(fā)底薪，但它卻能夠幫您完成自動(dòng)銷(xiāo)售。

所謂自動(dòng)銷(xiāo)售，就是買(mǎi)家根本不用和賣(mài)家溝通就直接拍下、付款，他覺(jué)得他想了解的信息全部都知道了，不需要跟賣(mài)家廢話，交易自動(dòng)完成。這就是好寶貝描述（勝過(guò)超級(jí)推銷(xiāo)員）的威力！