（五）制訂好新產品上市的推廣計劃

新產品上市計劃工作尤為重要，它是新產品上市能否成功的一個關鍵因素，因而在新產品上市前，要做好新產品的推廣計劃，保證新產品上市工作有計劃性和目的性地開展，防止新產品上市的盲目性。

一般來說新產品上市計劃主要包括以下內容：

1確定上市的時間，即新產品進入區(qū)域市場的時間。決定好時間后才可以讓經銷商和業(yè)務人員提前做好準備。

2定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好，保證短期內完成。

3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數量，防止積壓貨物和銷售點過密。

4制訂好新產品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策。

5做好人員培訓。主要是對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓。

6劃分市場區(qū)域。主要是確定新產品在各個區(qū)域內市場的上市步驟和推動計劃。