1-4 照著范本畫葫蘆——你誤會談判很久了

街頭談判心法

沒有慧根沒關系，“會跟”才是重點。阿賢陷入沉默的思考，在場的其他友人，原本是沖著我的致富見解來的，一聽到“談判”二字，臉上的光芒立刻消失無蹤。

“大家一副愁眉苦臉的樣子是怎么啦？致富和談判可是脫不了關系的，學會談判，就好比別人都在馬路上擠公交車，而你卻擁有了一架私人飛機。通過全面性談判策略的幫助，你這一生基本上就不愁吃穿啦！”我笑了笑。

“看來致富還得求慧根，別人用三寸不爛之舌賺錢，我們不聰明的還是只能一步一個腳印?！苯s率先嘆了口氣，他是某家知名服裝品牌的儲備店長，前陣子剛受訓結束，再下個月就要正式升職了。

“談判對我毫無幫助?。∥矣植皇亲鰳I(yè)務的，也不用和廠商討價還價，根本不用說服誰嘛?！被莘季o接著搖了搖頭，她是個全職的家庭主婦，每天操心的都是菜價和小孩。

“說到這個更氣了，原本我也以為談判能替我賺進大把鈔票，跑業(yè)務前實實在在上了課、啃了書，每天對客戶把褲底的話術都掏盡了，結果老大剛剛說談判最重要的是‘傾聽’！我學費繳得可真冤，不但一點油水都沒從客戶身上撈到，自己反倒賠了老本！”阿賢漲著一張紅臉，夸張地比畫著！圍在一旁的所有人紛紛點頭稱是。

談判是一種生活態(tài)度

這群朋友的疑問，倒是非常忠實地反映了大多數(shù)人對談判的看法：好難、用不上、靠話術。對一般人來說，談判就是一門非常困難的工作，不然就是與己無關。

親愛的朋友：談判是一種百搭技能，能夠活用在投資、理財、創(chuàng)業(yè)、溝通等等生活大小事情上。談判不是萬能丹，卻是及時雨，可以滋養(yǎng)人生中溝通的困境，我們捫心自問，誰的生活和工作中少得了“溝通”這件事？

“你此刻可能不相信，然而就是靠你的一張嘴、一個腦袋，就能把你推向明智的致富之路，也能讓你的人生更喜樂圓滿?！蔽倚攀牡┑┑卣f。只要能夠提升正確談判的成功率，擁有健全的談判心智，全面地學習談判的心法與實用技巧，也就能學到賺錢致富最快的策略，談判將能讓你在致富之路上攻無不克、圓滿達陣。

列席的諸位友人，對我的一番見解半信半疑，滿桌的疑惑眼神傳達著同一句話：“哪有這么容易？”終于，創(chuàng)業(yè)闖出滿頭包的志弘怯怯地舉了手：“所以，談判有什么秘訣嗎？”

我說道：“一般人呢，和你一樣只想知道秘訣在哪里，把談判當成一本武功速成秘笈，只可惜你們根本沒讀透這本秘笈，只學了一些表面功夫，像是“欲練神功，必先自宮”之類的旁門技法，搞得自己半殘不廢，其他人看了自然心生恐懼。否則，就是覺得談判這玩意兒太難太可怕，為了省麻煩能不碰就不碰！

要了解談判的精髓，就要先搞懂談判的意義，你聽過練功不學心法，先學招式的嗎？當然得從心法練起，否則只會走火入魔，更何況大多數(shù)人連這套功夫有心法都不知道，怎能不學偏？你們剛剛問的三個問題，正犯了對談判的三大誤解！怪不得有人練功練得痛不欲生，有的人則是敬而遠之！”

志弘連聲稱是：“大師，別留伏筆了，還不快幫我們疏通疏通經(jīng)脈，不然江湖道上怎么混??？”

你誤會談判的三件事

我清了清喉嚨，“這三大誤解正是：

第一，我不會談判，我不聰明也沒天分。

第二，我不用談判，我不需要也不想要。

第三，談判靠話術，爾虞我詐，搶錢搶糧，不是你死就是我亡。

在這些誤解被破除前，談判就絕不可能為你帶來任何好處，一知半解之下勉強使用，也只是拿石頭砸自己的腳?！?/p>

談判被妖魔化也被精英化，好像會談判的人不是老奸巨猾之輩，就是天賦異秉之人。

你不會談判嗎？你用不到談判嗎？

其實你無時無刻不在談判。

在會議室里，是要拍桌反駁，還是忍氣吞聲聽業(yè)務主管鬼話連篇？要如何說服老婆買下你偷看了半年的新車？該大吃一頓呢，還是為失控的體重忍耐一下？生活中的每一刻，出現(xiàn)在你與他人、你與自己之間的溝通，都是談判的一部分。

建榮嘟囔了幾聲：“唉呀，那我想我必是談判的輸家，從家事分配到財務規(guī)劃沒一樣斗得贏老婆。”這話惹得全場一陣笑聲。我倒是正經(jīng)八百地說：“別急著認輸，仔細想想，你在生活中一定達成過許許多多的談判?！?/p>

例如，你上班前到早餐店買早餐，老板娘賣了你一份早餐，從你手上拿走十元，這就是一次成功的談判。你肯定老板娘的早餐，老板娘肯定你的荷包?；蛘呤悄阏伊艘环萑碌墓ぷ?，并在一個月后決定繼續(xù)待下去，因為你覺得老板人還不錯，而老板也沒轟你出門，因為你這一個月的表現(xiàn)還行，所以老板決定繼續(xù)雇用你。你認真工作老板付你薪水，這就是你們肯定彼此的協(xié)商結果，這就是一次成功的談判，只是你沒有察覺罷了。

談判并非你所想的那么復雜、爾虞我詐，相反地，談判并非特殊狀況下才使用，談判是一種生活方式，每個人每天都在對自己與他人做談判。它是一種溝通協(xié)調(diào)的過程，你可能很擅長談判，只是你毫不自覺。

像是惠芳：你在路邊攤買東西，總是用便宜的價格滿載而歸，這就是談判好手的表現(xiàn)。做人做事，只要必須與人接觸，隨時都需要溝通協(xié)調(diào)，因此，談判其實就是生活的必需品。不論有沒有刻意去學，每個人在經(jīng)歷了一些社會歷練之后，多少都會衍生出自己的一套談判策略，只是“成功率”自有高下。

談判就像是空氣一樣無所遁形，只不過有人拿它殺價買衣服，有人拿它交男女朋友，有人拿它上會議桌商議千萬元的商務合作案。

惠芳：你殺價會覺得難嗎？志弘：要你談戀愛交女朋友你會覺得難嗎？

當然，這些事情有的人擅長，有的人不拿手，但是只要累積經(jīng)驗，總會漸入佳境。同理可證，上談判桌交涉絕對可以經(jīng)過學習而進步，談判的根本就像是呼吸，不會因事件大小而改變。

這樣，你們還會覺得談判困難嗎？

停下來想一想

你是不是誤會談判很久了？

談判既不困難，也不陰險，它更是生活中時時刻刻都離不開的技巧。

聽完上述種種例子，你有沒有發(fā)現(xiàn)自己常常成功談判？

記住談判是你和別人溝通的環(huán)節(jié)，哪怕是約團唱歌或者是同學會。

分析每一次溝通時，你在談話中的進退，如何讓大家開心又成事，這些都是發(fā)生在你生活中的成功談判。