什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的心理學(xué)基礎(chǔ)

這些問(wèn)題，在中國(guó)目前的國(guó)情下只能點(diǎn)到為止?，F(xiàn)在我們不妨把注意力放在能夠比較充分討論的問(wèn)題上。避重就輕固然不好，但總比對(duì)能討論的問(wèn)題也不討論要好得多。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)，或者行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，如今在西方頗有些熱度。畢竟，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是人在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的行為。

行為來(lái)自于動(dòng)機(jī)。眾所周知，供需關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的基本杠桿。但是，這一杠桿的啟動(dòng)，必須通過(guò)人的動(dòng)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)。歸根結(jié)底，“市場(chǎng)規(guī)律”是人的動(dòng)機(jī)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。比如，為什么許多人會(huì)花更多的價(jià)錢(qián)買(mǎi)一件成本相對(duì)很低的產(chǎn)品，而不愿意花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)成本較高的產(chǎn)品？為什么有些人會(huì)放棄高薪而找個(gè)低薪的工作？不研究動(dòng)機(jī)，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)這些很普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就無(wú)法解釋，對(duì)“市場(chǎng)規(guī)律”也無(wú)法準(zhǔn)確地把握。奠定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的亞當(dāng)·斯密，在《國(guó)富論》之外還著有《道德情操論》，拒絕把一起市場(chǎng)行為簡(jiǎn)單地化約為人們逐利的動(dòng)機(jī)。

可惜，傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)總是把人的逐利動(dòng)機(jī)作為單一的假設(shè)，比如價(jià)格一提高就會(huì)抑制人的購(gòu)買(mǎi)欲望等。那么為什么有時(shí)房?jī)r(jià)越漲，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)卻越強(qiáng)？不同的文化和社會(huì)條件，塑造了消費(fèi)者什么樣的心理預(yù)期和同伴壓力（peer pressure）？沒(méi)有精細(xì)的心理分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)就不可能準(zhǔn)確。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們，很少深入到心理學(xué)的層面。他們還是遵守傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的家法，把人的動(dòng)機(jī)作為一個(gè)最大公約數(shù)，也就是逐利。這種假設(shè)，實(shí)際上是西方19世紀(jì)的血汗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是出于對(duì)人性、人的動(dòng)機(jī)原始粗略的理解。這一點(diǎn)，被20世紀(jì)上半葉美國(guó)心理學(xué)家克拉克·赫爾（ClarkL.Hull）總結(jié)得清清楚楚。他的心理學(xué)，基于簡(jiǎn)單清晰的生物學(xué)原則：生物機(jī)體身受困乏或者威脅之苦，這種困乏和威脅創(chuàng)造了需求，需求激發(fā)出動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)再激發(fā)出行為。比如，饑餓的貓有了吃飽肚子的需求，這種需求創(chuàng)造了抓老鼠的動(dòng)機(jī)，并激發(fā)了它抓老鼠的行為；老鼠受到貓的威脅，這種威脅激活了它的生存需求，進(jìn)而有了逃命的動(dòng)機(jī)和行為。所有這些行為則都是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，即吃飽或逃命。達(dá)到這種目標(biāo)乃生存之必需。

一句話，窮則思變。人首先要窮得不舒服、難以忍受，或受到逼迫，這樣才能有工作的動(dòng)力。想想看，在那個(gè)時(shí)代，上流社會(huì)可以公開(kāi)用侮辱的語(yǔ)言說(shuō)“無(wú)產(chǎn)階級(jí)是只會(huì)生孩子的階級(jí)”，只有讓困乏逼著他們干活，他們才能改善自己的生活。這實(shí)際上是來(lái)源于早期工業(yè)化階段傳統(tǒng)統(tǒng)治階級(jí)對(duì)勞工的偏見(jiàn)：大眾是不道德的物種，他們的困頓來(lái)源于他們的懶惰和罪孽；幫助他們改變其邪惡的習(xí)慣是無(wú)濟(jì)于事的，只有饑餓所激發(fā)的生存本能可以使他們自己幫助自己。

在戰(zhàn)后西方國(guó)家建立福利制度時(shí)，持有這種保守主義信念的反對(duì)派的基本理由還是這一心理學(xué)原則：福利消除了困乏，沒(méi)有了困乏就沒(méi)有了工作的動(dòng)機(jī)，只能養(yǎng)懶人。茅于軾至今還在不停地說(shuō)，“福利國(guó)家的害處不僅僅是效率低，更因?yàn)闀?huì)把人們的心思引向不勞而獲”。

“在沒(méi)有福利照顧時(shí)每個(gè)人都必須為自己多賺錢(qián)，努力去創(chuàng)造財(cái)富。有了福利時(shí)大家想的是如何逃避交稅，同時(shí)多占些福利照顧，因?yàn)榈拇_有空子可鉆。所以福利國(guó)家會(huì)培養(yǎng)懶漢，整體上的生產(chǎn)下降，國(guó)家陷入福利陷阱。”茅于軾的廉租房不建私人廁所之論，基于同樣的理論：人太舒服就不干事了。只有讓他不舒服才能激勵(lì)其工作動(dòng)機(jī)。

郭臺(tái)銘是否讀過(guò)克拉克·赫爾并不重要。因?yàn)榭死恕ず諣柕挠绊懺缇蜐B透到血汗工業(yè)界和中國(guó)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思想中了。業(yè)界流傳一句話，證明他對(duì)于克拉克·赫爾心理學(xué)的信奉是赤裸裸的：“郭臺(tái)銘喜歡用沒(méi)有退路的人。一名鴻海內(nèi)部員工觀察到郭臺(tái)銘用人的一大原則就是看他有沒(méi)有賣(mài)命的決心。而沒(méi)有退路的人通常都愿意全力以赴。給已經(jīng)吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會(huì)感激你；但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會(huì)全力以赴，而且還會(huì)感謝你！這也是郭臺(tái)銘的用人一大法則?！?/p>