實際上，百事可樂并沒有真正從產(chǎn)品上去開發(fā)一款新可樂，而是從品類上進行了區(qū)隔。把品類中的兩種認知優(yōu)勢資源界定出來：一種認知優(yōu)勢資源是可口可樂屬于正宗的可樂，在認知上是屬于傳統(tǒng)的、老年人喝的可樂；另一種認知優(yōu)勢資源是百事可樂屬于新一代人的可樂，認知上是年輕人喝的可樂。可口可樂是紅色，百事可樂就是藍色，紅色再耀眼，也不能掩蓋藍色。

相對于王老吉這個領導品牌來說，眾多的涼茶品牌自然屬于后進品牌。做為后進品牌，首先要清楚自己在品類中的位置。如果連這一點都沒有明確的話，不管這些涼茶品牌采用什么樣的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，也無法超越王老吉這個領導品牌。

作為領導品牌的王老吉也有弱點，因為它不能同時占據(jù)品類中兩種認知上的優(yōu)勢資源。王老吉領導品牌沒有占據(jù)的優(yōu)勢資源，自然成為了后進涼茶品牌進攻的重點。

后進涼茶品牌一定要抓住王老吉這個領導品牌的弱點，這個弱點是領導品類所獨有的，同時也是不可避免的，如果要避免需要付出更大的代價，這就為后進涼茶品牌提供了機會。但是，后進品牌進攻領導品牌成功后，一定要保持自己的獨特性，不要輕易改變自己的進攻重點。一旦放棄進攻重點，以為自己強大了，可以取代領導品牌了，那么，就會逐漸成為品類中弱勢企業(yè)。

當然，假如后進品牌不想在領導品牌占領的品類成長，那么可以去開發(fā)一個新品類。開發(fā)新品類，關鍵在于一定要基于原來的品類來開發(fā)。否則，就會在客戶的心智中混淆認知的優(yōu)勢資源，結(jié)果無論如何努力，也無法讓客戶購買產(chǎn)品。

這便是品類創(chuàng)新的秘密，宛如一粒播種在泥土里的種子，當它開始醞釀生命發(fā)芽時，什么東西能夠阻擋它的生長呢？即使在泥土上面壓一塊厚重的石頭，這粒種子還是會破土而出的，沒有什么東西可以阻止它的成長。

小貼士

品牌必須有一個歸屬，那就是主導一個品類，然后豐富品類內(nèi)核與品類外延，以便形成品類認知與滿足品類需求。除此之外，我們沒有其他的選擇了。