一個手指打人不疼，兩個手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會疼了。同樣，中小企業(yè)打造產(chǎn)品，目標也是想形成拳頭產(chǎn)品。既然品牌代表著品類，那么，就要讓這個品類的產(chǎn)品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個明確的、單一的產(chǎn)品。

產(chǎn)品不是越多越好

代理商、經(jīng)銷商以客戶需求為說辭，要提升產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品款式越多越好，結果造成企業(yè)有多少個型號的產(chǎn)品自己都不清楚。代理商、經(jīng)銷商、業(yè)務人員及客戶還會抱怨，說企業(yè)產(chǎn)品款式太少了，多幾種款式一定會好賣的，殊不知，產(chǎn)品越多，客戶選擇就越混亂。

研究客戶購買心理決策會發(fā)現(xiàn)，當客戶面對越來越多的款式時，在有限的時間內選擇，必然會茫然、不知所措，這樣客戶在購買時便會再三考慮。

我們指導過的一家企業(yè)，有很多型號的產(chǎn)品，老板連自己企業(yè)有多少款產(chǎn)品都不知道，只知道有很多，我們馬上根據(jù)產(chǎn)品的特性、使用的場合，劃分為三個系列產(chǎn)品，每個系列只有三到五款，調整后的一個月，銷售馬上就提升了。