以前，人人怕出名。現(xiàn)在，我們拼了老命都想出名，什么博出位的動(dòng)作我們都不覺(jué)得多余。轟轟烈烈一陣子之后，我們是出了名，可是整個(gè)人又被打回了原形。

中小企業(yè)在建品牌上，一味地想做名牌，覺(jué)得除了這種選擇，在建品牌方面已經(jīng)別無(wú)選擇了，可是當(dāng)我們付出了資金與精力之后，發(fā)現(xiàn)還是在原地踏步。

做名牌，無(wú)非是中小企業(yè)一廂情愿地認(rèn)為，品牌有了知名度與美譽(yù)度，就可以橫行天下了，卻不知也會(huì)落到徒有虛名的地步。

瘋狂的品牌運(yùn)動(dòng)

名牌的導(dǎo)向誘惑，讓中小企業(yè)建品牌只關(guān)注打廣告，以廣告來(lái)提升品牌知名度，以為這樣便可建品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品“有名無(wú)售”。

一家不知名的中小企業(yè)，為打造所謂的名牌，制定了買(mǎi)贈(zèng)颶風(fēng)運(yùn)動(dòng)。其目標(biāo)非常清楚，即通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)二的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打壓對(duì)手，配合大規(guī)模的廣告投放，試圖壟斷市場(chǎng)份額，以此建立品牌。

可是第一輪促銷(xiāo)之后，企業(yè)不再繼續(xù)，恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格銷(xiāo)售，客戶再?zèng)]有熱情來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至有客戶問(wèn)銷(xiāo)售員，什么時(shí)候再搞大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

我們覺(jué)得這就是一次“瘋狂的品牌運(yùn)動(dòng)”，為此詢問(wèn)了這家中小企業(yè)的老板，更加證實(shí)了品牌運(yùn)動(dòng)的瘋狂——其想法是通過(guò)做廣告與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做名牌，實(shí)際上并不在乎銷(xiāo)售量有多少，覺(jué)得品牌知名度夠了，建品牌就成功了。事實(shí)上并沒(méi)這么簡(jiǎn)單。一個(gè)品牌至少代表了客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，即一個(gè)客戶第一次購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品之后，還有第二次、第三次，持續(xù)不斷地支持品牌產(chǎn)品，讓品牌產(chǎn)品成為同類(lèi)產(chǎn)品的首選。