本來(lái)，嫌貴可以不買(mǎi)，也可以誰(shuí)便宜就在誰(shuí)家買(mǎi)，但是這些買(mǎi)家不，他們相中了描述，但是就是喜歡軟磨硬泡砍價(jià)，搞得趙總疲憊不堪。勉強(qiáng)成交后，已是身心俱疲，而且利潤(rùn)也得不到保證。趙總很無(wú)奈，推廣費(fèi)用越來(lái)越高，直通車點(diǎn)一下要幾塊錢(qián)，點(diǎn)好多次才能成交一筆，沒(méi)有利潤(rùn)空間根本就是賠錢(qián)嘛。但是銷量勢(shì)頭一旦起來(lái)，馬上就會(huì)有無(wú)數(shù)跟風(fēng)者出現(xiàn)上來(lái)，跟你搞價(jià)格戰(zhàn)。他們沒(méi)有推廣成本，價(jià)格當(dāng)然可以便宜。怎么辦？只有兩條路可以嘗試，一條是停止推廣；另一條是降價(jià)拼價(jià)格。停止推廣的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是流量立即會(huì)大幅降低，成交量的變化更是天淵之別。

那就試試降價(jià)吧。可剛一降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也跟著降價(jià)，而且降的幅度之大，讓人咋舌。也就是說(shuō)，無(wú)論如何降價(jià)，你都不是最低的那個(gè)，總有比你賣(mài)得更便宜的。你想保持在低利潤(rùn)水平，人家則是只求賺人氣不求賺錢(qián)，更有甚者，為了賺信譽(yù)可以賠錢(qián)賣(mài)。也許一兩款產(chǎn)品可以這樣，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太多，每一個(gè)款式上都有一大批對(duì)手，他們抱著嘗試心態(tài)的降價(jià)都能讓你賠翻。

趙總的暴款計(jì)劃就這樣一次又一次被無(wú)情地摧毀---不推廣，無(wú)暴款；推廣了，大批的跟風(fēng)者讓你頭痛不已，根本就是在替他們打廣告。

后來(lái)趙總總算發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在，那就是比價(jià)都是因?yàn)橛锌杀刃?，一模一樣的產(chǎn)品到處都在賣(mài)，而且一搜索就出來(lái)一堆結(jié)果。既然找到了問(wèn)題所在，趙總在拍產(chǎn)品圖的時(shí)候就不再突出產(chǎn)品的品牌名，已有的產(chǎn)品圖片中含有品牌名的地方要么摳掉，要么直接替換圖片。這樣做果然靈，買(mǎi)家看到喜歡的款式，但不知道品牌名，搜索就無(wú)從下手，隨意搜索找到的也不是這種喜歡的款式，最終沒(méi)有可比價(jià)的參考。況且趙總的產(chǎn)品描述做得太有吸引力了，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)“沒(méi)有怨言地”拍下付款了。

但是好景不長(zhǎng)，麻煩又來(lái)了，趙總發(fā)現(xiàn)不斷收到中差評(píng)，而中差評(píng)的原因倒不是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，而是感覺(jué)價(jià)格上受到了欺騙。這些買(mǎi)家收到貨之后，并沒(méi)有善罷甘休，照片上雖然沒(méi)出現(xiàn)品牌名字，但是收到的貨物上卻帶著吊牌呢，照樣可以搜索品牌名字進(jìn)行比價(jià)。當(dāng)看到在售的該品牌商品大多數(shù)的價(jià)格都比自己買(mǎi)到的便宜時(shí)，心里的不平衡感頓時(shí)油然而生，一股子委屈只有用中差評(píng)來(lái)發(fā)泄了---中差評(píng)帶來(lái)的壞口碑，直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率降低則意味著用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量，瞬間都會(huì)打水漂。