進(jìn)軍美國(guó)

海爾撬開美國(guó)市場(chǎng)的例子就是海爾情報(bào)力優(yōu)勢(shì)的力證。

海爾在拓展美國(guó)市場(chǎng)方面開始是非常艱難的。在付出代價(jià)之后，海爾人開始自己做美國(guó)的市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析。當(dāng)時(shí)，在美國(guó)市場(chǎng)，200升以上的大型冰箱被GE（通用電氣）、惠而浦等企業(yè)所壟斷；160升以下的冰箱銷量較少，GE等廠商認(rèn)為這是一個(gè)需求量不大的產(chǎn)品，沒有投入多少精力去開發(fā)。

海爾人調(diào)查獲得的情報(bào)顯示，美國(guó)的家庭人口正在變少，小型冰箱將會(huì)越來越受歡迎，比如獨(dú)身者和留學(xué)生就很喜歡小型冰箱。

海爾沒有采用與惠而浦、GE、美泰克等主流產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的方法，而是獨(dú)辟蹊徑，推出50升、76升和110升3種規(guī)格的小型冰箱。

另外，海爾還推出沒有壓縮機(jī)的小冰箱，沒有聲音，沒有震動(dòng)，特別適合做酒柜。對(duì)消費(fèi)者來說，這是一個(gè)具有差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，很快獲得了他們的青睞。

正是情報(bào)使海爾重新調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，最終撬開了美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)海爾而言，沒有情報(bào)，就沒有一切。