資產(chǎn)生懷疑了。

所有的調(diào)查研究完成之后，對(duì)兩個(gè)相當(dāng)?shù)奶卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)的選擇就要靠感覺(jué)了，這就是為什么同經(jīng)銷商交流以及實(shí)地考察在整個(gè)選擇過(guò)程中如此重要。

決定購(gòu)買

購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)也許是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的比較好的一個(gè)方法，一些創(chuàng)業(yè)者還會(huì)通過(guò)購(gòu)買現(xiàn)行的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 已經(jīng)上市經(jīng)營(yíng)的 進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)楝F(xiàn)有的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)不僅有固定的客戶，還有一套成形的管理系統(tǒng)以及持續(xù)的收入。總之，特許權(quán)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)為公司打好了基礎(chǔ)，這對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力。

為了找到愿意出售的現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，就要詢問(wèn)那些聯(lián)系得到的總公司，還可以看看當(dāng)?shù)氐姆诸悘V告，或者訪問(wèn)網(wǎng)站，上面有成千上萬(wàn)的出售公司。

當(dāng)公司找到一些比較合適的可選對(duì)象后，其購(gòu)買程序就同購(gòu)買現(xiàn)有的公司類似。(關(guān)于購(gòu)買公司想要了解的問(wèn)題，見(jiàn)前面的“公司評(píng)估表”。)當(dāng)然，通過(guò)這種方法來(lái)評(píng)估一家特許權(quán)經(jīng)營(yíng)公司，你可能會(huì)了解到更多的關(guān)于資金方面的信息，而別的經(jīng)銷商只能了解一些關(guān)于獲得收入的模糊建議，公司卻可以獲得鐵一般的事實(shí)。

當(dāng)然，既然購(gòu)買現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)有這么多好處，那么其缺點(diǎn)就是要多花些錢，實(shí)際上，購(gòu)買現(xiàn)成的特許經(jīng)營(yíng)門店與購(gòu)買特許權(quán)創(chuàng)建新公司相比，前者的價(jià)格比后者要高出兩到四倍，即使都是從同一家公司購(gòu)買。由于要投資更多的錢，所以確定公司請(qǐng)會(huì)計(jì)師審核了資金狀況就顯得更為重要。

WARNING

如果你同當(dāng)前的經(jīng)銷商交流后發(fā)現(xiàn)，他們都不滿意，并且不再愿意投資這項(xiàng)特許權(quán)了，那么你就要仔細(xì)考慮你的決定了。如果他們認(rèn)為是授權(quán)者讓他們沒(méi)信心了或把項(xiàng)目搞砸了，那么在你冒險(xiǎn)之前就要三思而后行了。

沒(méi)過(guò)多久，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)特許權(quán)經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)得并不好，也許是其老板不善于市場(chǎng)調(diào)查，努力不夠或者沒(méi)有很好地按照規(guī)章行事。在這種情況下，你可以向現(xiàn)有的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)詢問(wèn)再買一個(gè)新的特許權(quán)要花多少錢，最好花費(fèi)更少；但關(guān)鍵是確定你可以解決問(wèn)題，并有能力讓其發(fā)展起來(lái)，畢竟，你很快就會(huì)產(chǎn)生營(yíng)業(yè)費(fèi)用用于支出員工的工資、版稅以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，所以公司急需一筆收入。

而且還要注意，某個(gè)經(jīng)銷商店生意比較好，并不意味著總經(jīng)銷就很成功，實(shí)際上，有時(shí)候經(jīng)銷商如果知道總公司出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)在公司倒閉之前拋售經(jīng)營(yíng)權(quán)。所以，經(jīng)銷商一定要認(rèn)真評(píng)估授權(quán)者的實(shí)力、底細(xì)以及他們能提供的幫助。因此，購(gòu)買新的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)一定不能馬虎行事。

購(gòu)買商業(yè)機(jī)會(huì)

如果購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)你來(lái)說(shuō)太受限制了，而獲得自己創(chuàng)業(yè)的想法、體系以及步驟似乎又太冒險(xiǎn)，這里有一種折中的方法，即購(gòu)買商業(yè)機(jī)會(huì)。

商業(yè)機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以讓買主選擇商業(yè)投機(jī)。(從學(xué)術(shù)上來(lái)講，所有的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)都是商業(yè)機(jī)會(huì)，但并不是所有的商業(yè)機(jī)會(huì)都是特許經(jīng)營(yíng)。)

但是與特許經(jīng)營(yíng)不同的是，商業(yè)機(jī)會(huì)賣方一般不會(huì)限制買方的公司經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，大多數(shù)商業(yè)機(jī)會(huì)交易中，賣方和買方做成交易后，他們之間就沒(méi)有什么關(guān)系了。

盡管購(gòu)買商業(yè)機(jī)會(huì)不像購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)有贊助，但如果你喜歡自由，這反倒是個(gè)優(yōu)點(diǎn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可以不必像經(jīng)銷商那樣必須絕對(duì)遵守規(guī)章制度和細(xì)節(jié)程序，只需簡(jiǎn)單地購(gòu)買一套設(shè)備或材料，就可以隨心所欲地經(jīng)營(yíng)公司了。大多數(shù)情況下，這還不用支付版稅，也不需購(gòu)買商標(biāo)權(quán)。

當(dāng)然，商業(yè)機(jī)會(huì)交易缺乏長(zhǎng)期的保障，這也是其最大的不足，原因是缺乏持久的商業(yè)關(guān)系。商機(jī)有時(shí)就像行騙高手一樣，可以讓買主很快成功，而他們則拿著錢逃跑。

法律問(wèn)題

一般來(lái)講，商機(jī)指的是創(chuàng)業(yè)的一種方法，包括以下幾方面。