·銷售。銷售額一般比實際情況要樂觀。要想了解公司銷售和收益增長比例，一般要仔細研究其增長速度歸功于銷售的增加還是價格的提升。另外還要研究整個市場情況，如果市場比較成熟，銷售額就會比較穩(wěn)定，而這也可能就是賣主賣掉公司的原因。

·固定資產(chǎn)。通過分析，如果你發(fā)現(xiàn)公司固定資產(chǎn)的成本太多，例如工廠建筑和設(shè)備，找出其中的原因，設(shè)備閑置可能意味著產(chǎn)品需求在下降。

·工作環(huán)境?；c時間去了解一下公司的工作環(huán)境和公司文化。例如，如果公司跟國外的客戶合作，那么就要了解一下國外的政治環(huán)境，包括短期的和長期的。還要了解公司的消費或經(jīng)濟趨勢，例如，如果你打算開一家經(jīng)營流行運動的店(諸如瑜伽)，那些顧客5年或10年后還能是?？蛦?？或者公司只有幾個主要客戶，那么你能確定做成一筆訂單后他們還會繼續(xù)跟公司合作嗎？

TIP

向現(xiàn)在的賣主學習財務(wù)記錄，但是不要僅僅依賴它們。堅決要求查看至少過去三年的稅務(wù)記錄。而且，可以要求查看銷售記錄。

法律和秩序

如果你和公司的會計想要審查主要的財務(wù)比率和業(yè)績數(shù)字，你和你的代理人應(yīng)該首先調(diào)查企業(yè)的法律地位。例如，審查留置權(quán)的財產(chǎn)、未判決訴訟案件、保障、勞資糾紛、潛在的分區(qū)變化、新的或擬議的行業(yè)法規(guī)或限制和新的或未決的專利，所有這些因素都會嚴重影響到公司的發(fā)展。所以，一定要做到以下幾點。

·進行統(tǒng)一商業(yè)代碼搜索，以發(fā)現(xiàn)任何有記錄的留置權(quán)。

·要求公司的律師提供法律證據(jù)，并宣讀所有新舊合同。

·審查有關(guān)的懸而未決的州和聯(lián)邦法律、地方分區(qū)規(guī)章和專利歷史。

WARNING

公司的員工有哪些？如果是家族式的，一定要注意，其表面工資可能低得離譜，但實際上卻是高得離譜。

公司的法律責任紛繁錯雜，還可能有公司賣主都不知道的。那么，你該如何保護自己？首先，要求賣主在合同里加上一條“保證且保障”，從而確保公司對賣主之前的行為不負任何責任。

其次，確保你購買的這個公司允許你臨時接管賣方的現(xiàn)有保險政策，這樣，公司就可以最大限度地審查其保險需求，而且你一接手，就能確保對公司有一個基本的了解。如果聘請律師，其費用因公司同律師的關(guān)系、公司的情況以及律師的職位而不同，一般是3000美元至35 000美元不等或更多。

如果你打算購買的公司擁有有價值的知識產(chǎn)權(quán)，例如專利、商業(yè)秘密或品牌，可能還需要找一個知識產(chǎn)權(quán)代理評估一下。這一般需要花費公司購買價錢的0.5%～3%。

交易的藝術(shù)

如果公司的財務(wù)和法律評估表明公司一切正常，也不要第一個提出買賣價格，讓賣主先開價，然后再協(xié)商。

然而，確定購買價格只是談判的第一步，更重要的是該如何談判。紐約的一家經(jīng)紀投資公司D. H. Troob & Co.的創(chuàng)始人大衛(wèi)?H.特魯珀(David H. Troob)建議要準備現(xiàn)金價格和資金余額的20%～50%。

公司可以通過傳統(tǒng)貸款來融資，或者賣主可以接收“支票”，就像把錢借給公司一樣，公司可以過一段時間還，很多賣主就喜歡這種方式，因為這樣可以保障他們以后的收入。另外有些賣主可能喜歡其他的付款方法，例如，可能是在交易完成之前得到一輛車等好處。這些方法可以減少公司前期的付款額，當然，公司還需要請一名代理審查一下公司的法律和責任義務(wù)。(關(guān)于融資的更多建議，見“交易”一節(jié)。)

WARNING

確定你只是對利益感興趣，而不是產(chǎn)品。許多人可能會因購買公司而興奮，卻不清楚自己的判斷，這時候客觀看待事情很重要。

任何人購買公司都有兩種處理交易的方法(前提是此交易不是兩個公司的合并)。第一種方法是資產(chǎn)的獲得，即你可以只購買你想要的資產(chǎn)，相對于購買整個公司，其好處是可以避免意想不到的法律責任(及其所有的法律風險)，因為公司購買的是其有價值的資產(chǎn)。