微博營銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,它是伴隨著微博的產(chǎn)生而產(chǎn)生的。可以說,在眾多營銷方式中,微博營銷的影響力是十分強(qiáng)大的。因?yàn)槊總€(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站上注冊微博,隨著微博客戶的不斷增加,微博營銷的影響力也開始顯現(xiàn)出了它強(qiáng)大的力量。
據(jù)最新統(tǒng)計(jì),國內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家,而來自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測,中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊賬戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。這就是微博的力量。因此,對于廣大店主來說,利用微博來進(jìn)行營銷將會給自己帶來很大的利潤。但利用微博進(jìn)行營銷,需注意以下幾個(gè)問題:
1.微博的數(shù)量在精不在多
做微博時(shí),不可隨意將微博的數(shù)量擴(kuò)大。要講究專注,個(gè)人的精力是有限的,雜亂無章的內(nèi)容只會浪費(fèi)時(shí)間和精力,所以店主只需把一個(gè)微博做好,將它的作用充分發(fā)揮出來就可以了。
2.要取一個(gè)個(gè)性化的名稱
一個(gè)好的微博名稱不僅便于用戶記憶,還可以取得不錯(cuò)的搜索流量。如百度、淘寶、開心網(wǎng)等這些名字都是顧客很容易就能記住的。
3.巧妙利用模板
一般的微博平臺都會提供一些模板給用戶,店主要根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來選擇。如果店主自己可以設(shè)計(jì)的話,自己動手也是可以的。
4.使用搜索,查看與自己相關(guān)內(nèi)容
每個(gè)微博平臺都會有自己的搜索功能,店主可以利用該功能對自己已經(jīng)發(fā)布的話題進(jìn)行搜索,查看一下自己內(nèi)容的排名榜,與別人的微博內(nèi)容對比??梢钥吹轿⒉┑脑u論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù),以及關(guān)鍵詞的提到次數(shù),這樣可以了解微博帶來的營銷效果。
5.對于粉絲們的評論,要進(jìn)行積極地回復(fù)
微博是一個(gè)互動的平臺,店主只有和微博粉絲進(jìn)行積極的互動,才能夠做到更好地了解顧客的需求和看法。
6.定期更新微博信息
微博平臺一般對發(fā)布信息頻率不太做限制,但對于營銷來說,微博的熱度和關(guān)注度來自微博的可持續(xù)話題,如果關(guān)注的顧客太多的話,前面的信息很容易被后面的信息覆蓋,要想長期吸引客戶注意,就必須要定期更新,這樣才能保證微博的不斷發(fā)展。
7.要確保信息的真實(shí)與透明
一個(gè)店主要想獲得成功,就必須要得到顧客的信任。而要想獲得顧客的信任,就必須保證在微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上一致,并且在微博上及時(shí)對活動跟蹤報(bào)道。任何一個(gè)顧客都不想被欺騙,否則他們就會拒你于千里之外。
那么,進(jìn)行微博營銷需注意什么呢?
1.取得粉絲的信任是根本
在發(fā)布微博營銷信息時(shí),只有取得用戶的信任,用戶才能幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評論,才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營銷效果。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動。
2.發(fā)廣告要講究技巧
在發(fā)布微博營銷信息時(shí),措辭不要太直接,要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入有價(jià)值的內(nèi)容當(dāng)中。這樣的廣告因?yàn)槟軌驗(yàn)橛脩籼峁┯袃r(jià)值的東西,而且具有一定的隱蔽性,所以轉(zhuǎn)發(fā)率更高,營銷效果也更好。
3.通過活動來做微博營銷
抽獎活動或者是促銷互動,都是非常吸引用戶眼球的,能夠?qū)崿F(xiàn)比較不錯(cuò)的營銷效果。
4.為了吸引真正的潛在客戶,需要從實(shí)際出發(fā)
根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品用戶特性、地區(qū)特性、性別特性,有技巧地去關(guān)注目標(biāo)用戶,讓目標(biāo)用戶成為你或網(wǎng)站的粉絲。
5.可以直接尋找同類型微博
去關(guān)注對方微博的粉絲,從而讓對方粉絲知道你的微博。這樣你的影響力就會迅速擴(kuò)大。
旺鋪小貼士
利用微博來進(jìn)行營銷,但不可隨意將微博的數(shù)量擴(kuò)大,在精不在多。在發(fā)布微博營銷信息時(shí),需取得粉絲的信任;發(fā)廣告時(shí)要講究技巧;可以直接尋找同類型微博;使用搜索,查看與自己相關(guān)內(nèi)容等。