每當換季之時，很多店主為了盡快把存貨銷完來換取流動資金，而將商品低價甩掉。然而，這樣做的結(jié)果是，雖然商品被銷售一空了，但卻賺不到幾個錢。那么，有沒有什么更好的方法來更好地處理舊時的存貨，從中大賺一筆呢？

以服裝行業(yè)為例。眾所周知，服裝是季節(jié)性很強的商品，任何一個店主都希望在下一季到來的時候，能將上一季的衣服統(tǒng)統(tǒng)賣出。但到底該如何做好換季時的銷售工作呢？以下有幾個問題需要注意：

1．換季時需注意的事項

（1）要根據(jù)上一季商品的出清狀況確定換季時機

如果出清速度超過預期，最好提前換季；如果出清速度較慢，最好不要提前換季，照原訂計劃進行比較穩(wěn)妥。

（2）氣候的變化也是要考慮的重要因素

換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最難捉摸的時候。氣候如果有較大的變化，不合時令的服飾就要收起來了。

（3）要根據(jù)新一季商品準備的情況來定

 如果供貨商不能確保如期交貨的話，將會直接影響換季作業(yè)。

（4）要根據(jù)服裝店貨品的周轉(zhuǎn)率來定

如果周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季；如果周轉(zhuǎn)率高，可推遲換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握最后的時機將商品出售。

2．要做好換季前期的各種準備

（1）服裝店合理的商品容納量，含賣場展示量及庫存量。

（2）各服裝店的商品組合計劃。

（3）當季商品規(guī)劃的風格與主題。

3．做好換季商品的處理工作

（1）適度以特價銷售

對于一個服裝店鋪來說，想要實現(xiàn)零庫存是不現(xiàn)實的。所以要掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候搞特賣活動；如VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等，都可以減少庫存。一般來說，這樣的方法不太會損害店主的信譽、形象，也不會影響到與供應商的關(guān)系。

（2）要及時與批發(fā)商調(diào)貨

在換貨時，可以堅持少量多款的原則。倘若新近的款式在3天內(nèi)無人詢問，或是在5天內(nèi)沒有售出，就必須迅速返貨到批發(fā)商那里，調(diào)換其他顏色或款式?，F(xiàn)在的服裝市場競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。如果批發(fā)商不同意調(diào)換的話，最好不要和他合作。

（3） 淡季多種經(jīng)營

寧可虧欠錢，不可壓貨，這是服裝市場在淡季的一個銷售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。為防止壓貨，可以在換季來臨之前就停止進貨，然后轉(zhuǎn)而經(jīng)營一些旺季產(chǎn)品?？梢园岩恍┢ぐ⑿★椘返葦[到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等擺出來銷售。雖然這都是些不起眼的小東西，但單個商品的利潤還是很高的。

（4）尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。

 小張在經(jīng)營一家運動服裝專賣店。最近他積壓了數(shù)百套款式過時的運動裝，占用了大量資金。小張想既然在店鋪里賣不出去，就得想其他辦法了。于是，他找到了一個在市體育局工作的朋友，通過這個朋友介紹，他聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會、體育系以及負責體育設備的老師，和他們達成了合作協(xié)議。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給學校，每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成。結(jié)果，小張很快就把所有積壓的運動裝都賣出去了。

現(xiàn)在還出現(xiàn)一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，店主也可以考慮與這些公司合作。

（5）用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升店鋪的知名度，如果是做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度上的支持，而很多媒體是允許用貨品來沖抵廣告費的，這樣有利于店主將來的經(jīng)營活動，屬于是用眼前的損失交換未來的收益。

（6）處理換季商品要做到“快、狠、準”

換季商品在店主日常的經(jīng)營中是不可避免的，也是所有店主都要面對的現(xiàn)實問題。對于店主來說，處理換季商品就要做到“快、狠、準”才行。

“快”就是下手的速度要快。不要瞻前顧后，處理換季商品，時間就是效率和金錢，等店家都搞促銷時，你就喪失了良機，一點甜頭也嘗不到。

“狠”就是打折時要狠下心來。平時旺季賣30元的商品，你要賣20幾元還說得過去，但要賣10元或者8元都是虧本銷售，對有些人看來無疑是在自己身上割肉。但冷靜地想一想，不這樣做，顧客是不會掏腰包的。

“準”就是要把商品進行準確定位，首先是價格定位，價格對顧客一定要有誘惑力，這樣才能引起顧客的購買興趣。其次對目標群體要有一定的針對性。要明確哪些顧客能夠購買這類商品。然后“對癥下藥”才能取得事半功倍的效果。

旺鋪小貼士

確定換季時機，抓住商品換季時“大賣”一筆。做好換季時的銷售工作。處理換季商品要做到“快、狠、準”。