開(kāi)店做生意，切記不要盲目，做好前期調(diào)研就等于成功了一半。我們?cè)賮?lái)看一個(gè)反面例子：

大連的方先生一年前打算下海做生意，恰好一個(gè)朋友想把自己的童鞋連鎖店轉(zhuǎn)手，兩人便達(dá)成了協(xié)議。開(kāi)始的時(shí)候，方先生對(duì)這家店信心滿滿，心想著借此大賺一筆。但事與愿違，自從他把店盤(pán)下的那天開(kāi)始，他就一直在賠錢。前前后后，他已經(jīng)投入了近5萬(wàn)元。

方先生為此很迷惑，他不知道問(wèn)題出在了哪里。當(dāng)初他之所以盤(pán)下這家店只是因?yàn)槁?tīng)朋友說(shuō)，做這個(gè)生意很賺錢，自己并沒(méi)有做任何市場(chǎng)調(diào)研。從市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息看，童鞋銷量不好的一個(gè)重要原因就是價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了很多消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

如今，方先生已經(jīng)在加盟費(fèi)、租房費(fèi)、宣傳費(fèi)上，賠進(jìn)去了2萬(wàn)多，尚有3萬(wàn)元的存貨積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去。而當(dāng)初接手該項(xiàng)目時(shí)，加盟總部口頭承諾貨賣不出去可退可換，如今也都成了泡影。方先生陷入了兩難。如果退出加盟，那些存貨又不知道怎么處理；如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只會(huì)賠得更慘。

那么，方先生開(kāi)店為何會(huì)失敗呢？原因如下：

1．輕信朋友一面之詞

方先生自己也知道這個(gè)店鋪的前任店主自開(kāi)業(yè)至放棄經(jīng)營(yíng)，只有開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月獲利1000多元，此后數(shù)月都處于虧損狀態(tài)。方先生接手該項(xiàng)目之前，輕信了朋友一面之詞就盲目投資，這是他失敗的一大原因。

2．沒(méi)有進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研

方先生后期調(diào)查市場(chǎng)時(shí)才知道，普通市民的月收入大多數(shù)在500元左右，普通退休人員每月的最高工資也不過(guò)1000多元，消費(fèi)能力較低。而他的童鞋市場(chǎng)售價(jià)，最便宜的也要150元/雙。

3．對(duì)加盟總部和樣板店缺乏了解

據(jù)該品牌招商總部稱，目前全國(guó)有900多家加盟連鎖店，大連就有10多家加盟商，但方先生對(duì)此并未進(jìn)行考證。對(duì)其樣板店的經(jīng)營(yíng)獲利情況更是毫不知情。

4．輕信口頭承諾和網(wǎng)站宣傳

在該品牌網(wǎng)站的“加盟專區(qū)”一欄，有對(duì)加盟商的“自由退貨權(quán)”和“安全退出權(quán)”的簡(jiǎn)介，加盟總部相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾在電話里向方先生口頭承諾退換貨事宜，但因合同中并未體現(xiàn)這兩項(xiàng)內(nèi)容，使方先生的退貨愿望受阻。

由方先生的案例，我們可以看出對(duì)于開(kāi)店鋪來(lái)說(shuō)，開(kāi)店之前的準(zhǔn)備工作其實(shí)是決定店鋪能否順利運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。所以，開(kāi)店之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作。

旺鋪小貼士

開(kāi)店前需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研；不要輕信朋友的一面之詞；對(duì)加盟店需做好了解；不要輕信口頭承諾和網(wǎng)站宣傳。