走在回辦公室的路上，忽然想起一件事來(lái)。那年我?guī)F(tuán)隊(duì)承包趙總報(bào)紙，是8個(gè)版的《家具專(zhuān)刊》。第一次出報(bào)前，所有版面都排好了，就等一個(gè)半版廣告，這是我廣告圈一個(gè)朋友承諾拉來(lái)的廣告，他說(shuō)廠家在密云，已經(jīng)答應(yīng)投放半版廣告，他現(xiàn)在去簽合同拿廣告費(fèi)，去之前還把胸脯拍得啪啪作響。

我們從傍晚開(kāi)始等起，整整等到夜里10點(diǎn)多，他還是蹤跡不見(jiàn)。剛開(kāi)始還能打通手機(jī)，后來(lái)因信號(hào)問(wèn)題打不通，再后來(lái)干脆關(guān)機(jī)。我們幾個(gè)人坐在辦公室里一個(gè)勁兒瞎猜：“手機(jī)沒(méi)電？來(lái)回路途5個(gè)多小時(shí)，路上被耽誤了？客戶(hù)臨時(shí)變卦，廣告沒(méi)拉回來(lái)，不好意思跟我們打招呼？”

11點(diǎn)剛過(guò)，絕望情緒滋生出來(lái)。顯然，我輕信人言，被人寥寥幾句話給涮了。什么也別說(shuō)，趕緊找文章補(bǔ)廣告版吧，千萬(wàn)別在報(bào)紙上開(kāi)天窗！趙總要黑起他那張大臉蛋子，嚇人，一副吃人相！

對(duì)，這事有啟發(fā)性！害人之心不可有，但防人之心不可無(wú)。第一次工程部招標(biāo)，工程全包，高達(dá)2 000萬(wàn)的標(biāo)的金額，誰(shuí)不眼紅心跳？第二次我來(lái)招標(biāo)，不僅總造價(jià)只有800多萬(wàn)，而且部分酒店用品由采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)，最后落到裝修公司兜里不過(guò)400來(lái)萬(wàn)，前后對(duì)比反差太大！尤其是招標(biāo)會(huì)已經(jīng)搞成夾生飯，裝修公司會(huì)不會(huì)喪失競(jìng)標(biāo)積極性？棄標(biāo)和搪塞敷衍不是沒(méi)可能，至少酒店工程的重要性會(huì)從裝修公司一等重點(diǎn)工程直降到二等地位，既然二等，其設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)就不會(huì)享受一等待遇，到時(shí)我該如何面對(duì)？發(fā)出8份標(biāo)書(shū)，最后只來(lái)兩家公司競(jìng)標(biāo)，這要傳出去，還不被工程部那幫老爺們笑掉大牙？

想著想著，冷汗直冒。千萬(wàn)別傻等裝修公司實(shí)心實(shí)意作設(shè)計(jì)，不能把自己命運(yùn)叫他們捏在手里，得想辦法占據(jù)主動(dòng)。一回辦公室，我又祭起提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思考模式，一番思考和盤(pán)算后，到了下半夜，解決方法有了：

第一，借助權(quán)威，廖總要出面發(fā)言。上次招標(biāo)會(huì)據(jù)說(shuō)只是H市分公司的一個(gè)副總代表公司講了幾句話，這次得把接待規(guī)格提高，請(qǐng)廖總代表集團(tuán)發(fā)言，把酒店工程的意義拔高。對(duì)，我請(qǐng)廖總時(shí)，沒(méi)準(zhǔn)還能在他辦公室里再看到那位美女呢……唉，都到緊要關(guān)節(jié)了，還惦記人家？沒(méi)點(diǎn)兒出息！

第二，先洗腦，后發(fā)標(biāo)書(shū)。必須琢磨出“關(guān)于裝修A集團(tuán)酒店的現(xiàn)實(shí)意義”，把給裝修公司帶來(lái)幾大好處講透徹說(shuō)明白，否則泛泛而談，效果不佳。

第三，巡視檢查。上次和12家公司交流后，有三四家公司還不錯(cuò)。好，咱打破常規(guī)，在設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始密切接觸，到重點(diǎn)考察的公司去巡視設(shè)計(jì)作品，現(xiàn)場(chǎng)提修改意見(jiàn)，增加信任感。我重視他們，他們自然會(huì)重視工程，也許能因?yàn)槲业难矙z而變相提高他們的重視程度。還有，私下對(duì)重點(diǎn)裝修公司適當(dāng)透露一下我的本事，震撼住同行，才能受到他們內(nèi)心的尊重，而不是外在恭維。對(duì)于不去拜訪的裝修公司，要電話巡視，催促它們抓緊干活。