（3）超越現(xiàn)有需求。通常企業(yè)為增加自己的市場份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客，常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，然而為使藍(lán)海規(guī)模最大化，企業(yè)需要反其道而行，不應(yīng)只把視線集中于顧客，還需要關(guān)注非顧客。不要一味通過個性化和細(xì)分市場來滿足顧客差異，應(yīng)尋找買方共同點(diǎn)，將非顧客置于顧客之前，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前，將合并細(xì)分市場置于多層次細(xì)分市場之前。非顧客可以分為三個層次。①徘徊在企業(yè)的市場邊界，隨時準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客”。這些“準(zhǔn)非顧客”，在找到更好的選擇前，只是最低限度地使用現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，一旦有更好選擇就會換船而走。②有意回避市場的“拒絕型非顧客”。因?yàn)槭袌霈F(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不可接受或者超過他們的經(jīng)濟(jì)承受能力而不使用。③處于遠(yuǎn)離市場的“未探知型非顧客”。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)通常從未把這些“未探知型非顧客”定為目標(biāo)顧客，這些人的需求常常被想當(dāng)然認(rèn)為屬于其他市場，如果企業(yè)知道他們丟棄的此類顧客數(shù)量之大肯定大吃一驚。

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序。遵循合理的戰(zhàn)略順序，建立強(qiáng)勁的商業(yè)模式，確保將藍(lán)海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行，從而獲得藍(lán)海利潤，合理的戰(zhàn)略順序以買方效用、價格、成本、接受分為四個步驟。

（5）克服關(guān)鍵組織障礙。①認(rèn)知障礙，沉迷于現(xiàn)狀的組織；②有限的資源，執(zhí)行戰(zhàn)略需要大量的資源；③動力障礙，缺乏有干勁的員工；④組織政治障礙，來自強(qiáng)大既得利益者的反對，“在公司中還沒有站起來就被人撂倒了”。

（6）將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分。企業(yè)執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略最終需要求助于最根本的行動基礎(chǔ)，即組織基層員工的態(tài)度和行為，必須創(chuàng)造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞人們認(rèn)同戰(zhàn)略。當(dāng)人們被要求走出習(xí)慣范圍改變工作方式時，恐慌情緒便會增長，他們會猜測這種變化背后真正理由是什么。員工距離高層越遠(yuǎn)就越不容易參與戰(zhàn)略創(chuàng)建，也就越惴惴不安，不考慮基層思想和感受，將新戰(zhàn)略硬塞就會引起反感情緒。要想在基層建立信任與忠誠，鼓舞資源合作，需要借助“公平過程”來制定和執(zhí)行戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)公平過程的關(guān)鍵不在于新的目標(biāo)、期望和責(zé)任，而在于人們是否清楚地理解了它們。圍繞公平過程的原則組織藍(lán)海戰(zhàn)略的制定，一開始就將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略創(chuàng)建的一部分，就能夠?qū)⒄斡握f和偏袒減少到最低，使人們集中精力執(zhí)行戰(zhàn)略。