那時(shí)候巨人漢卡多火啊，到處都是史玉柱的廣告。可當(dāng)時(shí)方正高層對(duì)漢卡戰(zhàn)略本身就分歧頗大，張兆東沒有廣告的預(yù)算。后來他想起一招——傍大牌，他跟張旋龍和求伯君商量，把金山漢卡的名字改成“北大PUC漢卡”，后來干脆改成了“方正Super漢卡”。中關(guān)村的很多店鋪里，一拿到貨，就趕緊掛出“方正漢卡到貨”的牌子，它儼然成了中關(guān)村的明星產(chǎn)品，就像今天到處都掛著“iPad到貨”似的。

張兆東在很短的時(shí)間內(nèi)把原來的幾十家代理商迅速發(fā)展到了300多家，使方正漢卡的市場占有率高達(dá)55%，成為中國第一品牌，要知道，那時(shí)候中國市場上差不多有300多個(gè)品牌的漢卡在一起廝殺。于是張兆東的必殺技也流傳甚廣。

面對(duì)300多家代理商，怎么管理？張兆東動(dòng)員了方正的20多家分公司來管理各地的渠道。“我給分公司讓利，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策”。

今天張兆東都還記得有一次他花了兩個(gè)小時(shí)，愣是讓劉曉昆從兜里掏出了方正剛剛獎(jiǎng)勵(lì)給他的一萬多塊錢，把它們換成了十套漢卡?！白詈筮@個(gè)分公司在西南做漢卡做得最好。”

分公司做好了，張兆東就給他們獎(jiǎng)勵(lì)小轎車，標(biāo)致505、桑塔納，最差的也有一輛夏利，到了1993年，幾乎所有的分公司都有了漢卡部獎(jiǎng)勵(lì)的小轎車了。

三年中，漢卡部的12個(gè)人賣掉了十幾萬套漢卡，創(chuàng)造了超過兩億的收入。

賣漢卡的渠道后來還用來賣電腦，這又為張玉峰的電腦生意一下子大大拓寬了市場。

漢卡的生意在1995年的時(shí)候基本上就都停歇了，因?yàn)?86、586都出來了，個(gè)人電腦的處理能力已經(jīng)大大提升，再也不需要用漢卡來幫助它減輕負(fù)擔(dān)，加速效率。

但正是在這個(gè)時(shí)候，方正電腦出山了！借激光照排所創(chuàng)造的品牌之利，方正電腦迅速在中國IT市場刮起了一場方正旋風(fēng)，吸引追捧者無數(shù)。