在2007年時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還像個(gè)大家閨秀，識(shí)得的人不是很多，主要是行業(yè)里的一些策劃人、互聯(lián)網(wǎng)人以及一些比較大的品牌在做研究與嘗試。業(yè)內(nèi)偶爾也有這樣一些論壇和會(huì)議，網(wǎng)上、雜志上偶爾冒出一些相關(guān)的文章，但都比較淺顯。 當(dāng)時(shí)我組建了贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始在家居建材、小家電、教育培訓(xùn)等幾個(gè)行業(yè)里陸續(xù)展開(kāi)了項(xiàng)目運(yùn)作，并且連續(xù)推出了四十多期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌、創(chuàng)意策劃、終端動(dòng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)招商等方面的文章。 最初時(shí)并沒(méi)有想到專(zhuān)注于具體的行業(yè)，這種專(zhuān)注最終來(lái)源于企業(yè)需求的發(fā)現(xiàn)。比如在推廣過(guò)程中不斷接觸不同的企業(yè)，這些企業(yè)又屬于不同的行業(yè)，這樣對(duì)我們自身也就提出了挑戰(zhàn)，必須深入了解行業(yè)、了解企業(yè)，才能夠很好地對(duì)話、創(chuàng)意、制訂策略。 直到幾個(gè)月后，我們開(kāi)始細(xì)分了大的行業(yè)，比如家電/小家電、家居建材、快速消費(fèi)品、服飾鞋帽、酒店旅游等，劃分相對(duì)比較宏觀，但這種雛形逐漸地塑造了以行業(yè)、項(xiàng)目為單元的集團(tuán)型發(fā)展架構(gòu)。 到了2008年初，待字閨中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一些小名氣，出現(xiàn)在了很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，而且品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放快速增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司如雨后春筍般誕生，而且一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與廣告公司也開(kāi)始設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一類(lèi)的部門(mén)。 到2008年中后期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是大紅人，尤其是其中的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)更是贏得了萬(wàn)眾青睞。無(wú)論企業(yè)大小，都將其納入了整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，與平面推廣、電視推廣、終端推廣結(jié)合在了一起。

一些有實(shí)力的企業(yè)要么成立了專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)視為一大增收途徑，或者設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，也有不少規(guī)模比較大的企業(yè)找來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作進(jìn)行了外包。 2010年、2011年，基本上所有面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)，都將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，雖然在投入上各有千秋，但對(duì)其重視程度不言而喻，比如家居建材行業(yè)，一些衛(wèi)浴、陶瓷、涂料品牌，在主流門(mén)戶上的網(wǎng)絡(luò)廣告投放都達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元，甚至上千萬(wàn)元額度，而在一些軟性傳播方面，也有二三十萬(wàn)元的數(shù)額，甚至有的企業(yè)一年中會(huì)投入五十萬(wàn)元以上的經(jīng)費(fèi)，用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)事件、網(wǎng)絡(luò)視頻等。下圖為陶瓷行業(yè)的一篇網(wǎng)絡(luò)文章。

從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，目前還處于群雄逐鹿的時(shí)期，比如既有簡(jiǎn)單的按傳播渠道制訂計(jì)劃的，也有整合幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的，比如一些企業(yè)專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，或者推幾段網(wǎng)絡(luò)視頻，而另一些更成熟的企業(yè)則會(huì)把網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)列入年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中。我們從2009年就開(kāi)始推動(dòng)FEA、FEAVA兩種整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系的應(yīng)用。 個(gè)人認(rèn)為，與其零敲碎打，不如按季度、半年度、年度，或者按照特定的項(xiàng)目，集合幾種最具價(jià)值的傳播渠道，以話題、事件、活動(dòng)等為營(yíng)銷(xiāo)引擎，持續(xù)打幾場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播仗，當(dāng)屬上上之策。