（三）地方名酒與全國(guó)名酒將進(jìn)行“生死對(duì)決” 

　　名酒復(fù)蘇不只是全國(guó)性的名酒，也包括地方名酒的整體崛起，這是消費(fèi)者整體作用的結(jié)果。當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越向名酒集中的時(shí)候，全國(guó)性名酒和地方名酒為了自身的發(fā)展勢(shì)必會(huì)上演一幕幕決斗的好戲。全國(guó)性名酒會(huì)在提升品牌、在中高檔價(jià)位上多做文章；而地方名酒則可考慮全系列覆蓋，但應(yīng)該實(shí)施雙品牌或者是多品牌策略，以對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求。 

　　全國(guó)性名酒的推廣在未來(lái)會(huì)形成自己的重點(diǎn)投放或主導(dǎo)區(qū)域，地方名酒在做實(shí)大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)遵循邊際擴(kuò)張?jiān)瓌t，實(shí)施碉堡戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。只要各自不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的失誤，這種對(duì)決狀態(tài)在未來(lái)十年內(nèi)會(huì)一直存在。 

（四）地方名酒與地方名酒將發(fā)生“肉搏巷戰(zhàn)” 

　　地方名酒的戰(zhàn)略要地可能是在同一個(gè)主打市場(chǎng)，也可能是雙方的相鄰市場(chǎng)，當(dāng)自己所在市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)做得無(wú)法擴(kuò)張時(shí)，到別人的一畝三分地?fù)岋埑跃统蔀楸厝弧：本婆c安徽酒就是典型的例子。安徽酒前幾年搶攻相鄰的江蘇市場(chǎng)，湖北酒爭(zhēng)相搶攻相鄰的湖南市場(chǎng)都是這種營(yíng)銷思維的體現(xiàn)。

還有一種趨勢(shì)就是地方名酒紛紛殺向那些沒有地方名酒的省份，在那里安營(yíng)扎寨、搶奪地盤。譬如近幾年的廣東市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)、福建市場(chǎng)等就成了好些地方名酒的樂土，也確實(shí)成就了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。 

　　地方名酒與地方名酒的戰(zhàn)爭(zhēng)打起來(lái)會(huì)比地方名酒與全國(guó)性名酒的對(duì)決更慘烈、更殘酷一些。因?yàn)橘Y金相當(dāng)、實(shí)力相當(dāng)、品牌定位雷同，地方名酒的自身對(duì)決更像是一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)，比拼的更多是耐力和執(zhí)行力。 

（五）借用外腦將成為家常便飯 

　　翻看一下白酒行業(yè)功成名就的酒廠名單，或多或少都會(huì)有外腦的身影在閃現(xiàn)。不是說(shuō)借用外腦或是與咨詢公司合作就一定會(huì)成功，而是咨詢公司的介入可以為企業(yè)梳理清楚拓市思路，并站在一個(gè)客觀的立場(chǎng)、一定的高度來(lái)為企業(yè)把脈。有一句俗語(yǔ)“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。更有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的詩(shī)句。 

　　借用外腦，筆者認(rèn)為一是不要盲從，不要把全部的希望寄托在外腦介入后能夠扭轉(zhuǎn)乾坤上，因?yàn)槟阕陨韺?duì)企業(yè)的熟悉絕對(duì)比外腦要多；二是有所聽、有所不聽，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況做出自己的判斷；三是先試點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目部供外腦去折騰。既然外腦把自己吹得天花亂墜，就姑且相信它一回，但事關(guān)企業(yè)根基的事情暫時(shí)不要交給他，讓他從新項(xiàng)目運(yùn)做起，確有成效并覺得自己能夠自由駕馭時(shí)再逐步引進(jìn)到老項(xiàng)目中去。 

　　閉關(guān)鎖國(guó)的思想在以后的白酒行業(yè)會(huì)遭淘汰。與咨詢公司合作在未來(lái)的行業(yè)里面會(huì)成為主流趨勢(shì)。 

（六）媒體導(dǎo)向功能將更重要 

　　行業(yè)媒體的繁榮既說(shuō)明行業(yè)本身的繁榮，也是行業(yè)自身的需要。媒體在行業(yè)里面扮演的角色會(huì)逐漸淡化功利色彩，成為行業(yè)導(dǎo)向，而跨行業(yè)媒體合作的實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用會(huì)更加明顯。很難想象一年四季不被媒體關(guān)注、不在媒體拋頭露面的白酒廠家或白酒品牌會(huì)得到消費(fèi)者的青睞？ 

　　其實(shí)，媒體在引導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)自己也是利益收獲者，媒體也不想成為少數(shù)人的喉舌，尤其在這樣一個(gè)資信高度發(fā)達(dá)的年代。