每個(gè)企業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，而且必須要有競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)生存的主要目的。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的成長(zhǎng)痛苦，有競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明有市場(chǎng)，所以阿里巴巴孤獨(dú)了5年。有人跟你競(jìng)爭(zhēng)很正常，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中你必須有所得，但競(jìng)爭(zhēng)要注意幾個(gè)原則。

第一選擇優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要選擇地痞流氓，要把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打成流氓，你就贏了。對(duì)手開(kāi)始欺騙客戶(hù)的時(shí)候，他開(kāi)始夸大其詞，開(kāi)始侮辱對(duì)方人格的時(shí)候，他已經(jīng)輸了。優(yōu)秀的對(duì)手永遠(yuǎn)不能是個(gè)人情緒主義，跟下棋一樣，輸了再來(lái)，而不能打起來(lái)。所以你發(fā)現(xiàn)對(duì)手的時(shí)候，以敞開(kāi)的胸懷、眼光分析它的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是什么，核心理念是什么。天下沒(méi)有對(duì)手能夠殺得了你，只有你自己殺自己。

——摘自2005年馬云在上海阿里巴巴網(wǎng)商論壇上的講話(huà)

“不選擇流氓做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的背后，體現(xiàn)的是一種競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值觀。

價(jià)值觀決定了你競(jìng)爭(zhēng)段位的高低，有價(jià)值觀時(shí)，你才能以更高的高度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！叭绻阍诟?jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，你自己覺(jué)得越來(lái)越累，一定是你出了問(wèn)題，你應(yīng)該讓對(duì)手越來(lái)越累，你越來(lái)越開(kāi)心。而且得到的結(jié)果要是，對(duì)手心服口服地說(shuō)，‘我輸了，你比我厲害?！@樣的競(jìng)爭(zhēng)者才是我們倡導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)者。

“拿一把倚天劍出來(lái)的時(shí)候，武功也好不到哪里去，真正武功好的，拿一根棍子也能打得贏。不斷了解客戶(hù)的企業(yè)才是可怕的，阿里巴巴做得不好，所以我才想，怎么讓阿里巴巴更好一點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，選擇優(yōu)秀的對(duì)手學(xué)習(xí)它，而不是模仿它，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者贏，模仿競(jìng)爭(zhēng)者一定死。不要把無(wú)賴(lài)當(dāng)對(duì)手，選擇對(duì)手不一定在這個(gè)領(lǐng)域里面，你要學(xué)習(xí)這種企業(yè)的管理模式。競(jìng)爭(zhēng)是一種快樂(lè)，競(jìng)爭(zhēng)是一種游戲，競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)目的，創(chuàng)造財(cái)富才是你的目的，改變社會(huì)才是你的目的?！?